9月29日，“东方甄选回应下架玉米”事件迅速登上热搜榜。近期，消费者发现东方甄选电商平台已无法搜索到“玉米”产品。平台客服对此回应称，为保证产品品质，厂家需控制生产量，商品上架时间将视厂家产能而定。

此前，“东方甄选一根玉米卖6元”的事件曾掀起广泛讨论。主播辛巴在直播中指责东方甄选将批发价仅7毛钱一根的玉米售价高达6元。而东方甄选主播董宇辉则回应，他们销售的玉米收购价已达2元，且农产品并无暴利可言。

从行业视角审视，东方甄选6元一根的玉米定价是否合理？“电商助农”模式又该如何持续发展？

6元一根，究竟是何玉米？

事实上，玉米种类繁多，包括饲用玉米、工业用玉米及食用玉米等，各类玉米的种植成本与售价各异。申港证券研报指出，2021年我国玉米消费总量约2.9亿吨，其中饲用消费量占比最高，达60.7%；工业消费量占比31.7%；而食用消费量仅占3.1%。

据Wind数据显示，2022年9月29日，我国玉米现货平均价为2840.59元/吨，较2020年初增长约50%。若以一颗六两重的玉米计算，其现货价约为0.85元，与辛巴提及的“7毛钱一根”相近。然而，优质鲜食玉米因种植成本较高，价格自然也高于普通玉米。《农民日报》近期评论指出，一根优质鲜食玉米的种植成本约合1.7元，与董宇辉所说的“玉米收购价已2元”相近。

我国农副产品流通供应链涵盖多个环节，包括产品源头端的种植（养殖）生产合作社、企业，上游端的采购平台、加工企业、批发商，物流服务端的仓储、冷链，以及下游端的线上线下电商平台、商超等。中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副秘书长袁帅指出，农副产品流通供应链的每个环节都需要基本的利润保障，不能片面地看待和分析问题。

电商助农：机遇与挑战并存？

东方甄选玉米事件背后，反映出电商平台在农产品领域的激烈竞争。拼多多设立“百亿农研”专项，计划投入100亿元于农业科技研究。浦银国际研究报告显示，农产品在拼多多总GMV中的占比逐年提升，2020年已达16%，远超其他主流电商平台。此外，抖音电商推出“抖音电商丰收季”活动，重点扶持约2万农货商家，助力超10万款农特产出村进城。短视频平台的带货主播也纷纷将农产品作为重要带货方向。

袁帅认为，直播带货缩短了农副产品的流通环节，扩大了市场销售半径。在国家政策的支持下，农产品电商发展的基础设施不断完善，线上销售渠道进一步打通。然而，电商助农也是一把“双刃剑”。随着电商平台和商家竞争加剧，农产品“低价营销”现象凸显，这不利于农产品网络销售的健康发展。农产品流通环节多、供应链条长、产品上行困难，既减少了农户利润，又增加了消费者负担，成为制约乡村振兴的重要因素。

助力电商助农长远发展

尽管电商助农在提升农产品销量方面取得显著成效，但也面临诸多挑战。袁帅认为，农产品品牌化建设需要电商平台的支持。农业发展已从满足数量需求转向满足质量要求，面对国际农产品贸易竞争的加剧，创建知名品牌、拉动农业产业化发展显得尤为重要。未来农业必须转型，由“卖原料”向“卖加工品”转变，由“卖大路货”向“卖品牌产品”转变，由“卖产品”向“卖服务”转变，实现全环节提升、全链条增值、全产业融合。

电商平台在品牌塑造、产品打造方面具有显著优势。袁帅建议，应依托传媒产业在品牌营销、IP塑造等方面的专业优势，提升三农产品的价值，增强品牌效能，借助电子商务、直播电商等互联网营销手段，打破“低价营销”怪圈，实现“有质电商、价值直播”。

（文章来源：证券时报）