随着线上美妆市场竞争的白热化，各大美妆品牌纷纷将目光投向线下市场，寻找新的增长动力。

今年以来，多个国货美妆品牌如完美日记、溪木源、酵色JOOCYEE及UNNY CLUB悠宜等，相继开设了各自的线下首店。这些品牌的线下布局，不仅丰富了零售业态，也体现了中国美妆零售正在迈向全渠道融合的新阶段。

10月26日，新锐美妆品牌溪木源宣布全国首家线下旗舰店开业，标志着品牌正式进入“自营加分销”模式。溪木源创始人刘世超表示，品牌在线下已扩展了10000多家销售网点，首个自营旗舰店的开业，是品牌发展的重要里程碑。

与此同时，国货彩妆品牌酵色JOOCYEE和佩莱集团旗下的UNNY CLUB悠宜也于11月初首次开设线下独立门店。完美日记则推出了新的店型“完美时刻”体验店，以黑色科技感为主题，提升品牌形象。

此外，颐莲、UNISKIN优时颜等品牌也在今年首次开设线下门店，巨子生物旗下品牌可复美则于6月在重庆开出全国首家旗舰店。

这些线下首店不仅在空间设计上独具匠心，更通过提供肤质测试、面部/手部护理、修眉、试妆等美容服务，以及增设智能化设备，极大地提升了消费者的购物体验和黏性。例如，溪木源旗舰店兼具东方韵味和现代美感，店内设有皮肤测试仪，为消费者提供个性化服务；UNNY CLUB悠宜首店则提供一对一的专业化妆指导。

线上渠道为品牌带来知名度，而线下渠道则能弥补线上缺失的体验感。因此，多个美妆品牌正积极布局线下门店，寻求新的增长点。线上流量见顶、品牌与主播矛盾加剧，以及线上美妆销量增速放缓等因素，都促使品牌转向线下市场。

另一方面，线下传统cs渠道如化妆品专营店、商超、百货等逐渐式微，而美妆集合店、时尚新零售等新业态正在崛起。这些新业态以重体验为主，吸引了众多美妆品牌的关注。

值得一提的是，除了上述线下渠道外，药店OTC渠道也成为一些美妆品牌的新阵地。专注于敏感肌赛道的贝泰妮，就积极开拓OTC连锁药房等专业渠道，并配置专业团队进行销售、培训与推广。据贝泰妮2023年财报显示，其线下渠道增长达48.87%，主要得益于OTC等分销渠道的发展。

（文章来源：羊城晚报）