国内多家平台公司正积极帮助外贸商家应对美国关税暴涨的挑战，寻求解脱之道。

　　“‘对等关税’形势瞬息万变，外贸商家需迅速行动，转战国内市场。”宁波一位食品外贸公司的“厂二代”张蔷（化名）如此描述过去半个月的外贸形势。

　　面对最高可达245%的关税，外贸商家纷纷将目光投向国内市场。

　　商务部日前组织商协会、大型商超和流通企业座谈，旨在发挥各自优势，拓宽外贸企业内销渠道。京东、盒马、美团、拼多多、滴滴、淘宝天猫、1688、阿里国际站等平台相继推出落地措施和快速通道，助力外贸商家加速“外转内”。

　　中国信息协会常务理事朱克力认为，平台企业助力外贸企业出口转内销是市场的灵活应变，可实现互利共赢。

　　零售电商行业专家庄帅表示，外贸商家进入国内市场或引发鲇鱼效应，提升国内消费服务基准，倒逼本土企业升级。

　　搭建“立体渠道”

　　外贸转内贸，决心与渠道同样重要。

　　张蔷表示，新冠疫情期间曾考虑对接国内渠道，但因坑位费高等因素放弃。如今，“内外贸一体化”趋势和“对等关税”压迫下，外贸转内贸的热情被重新点燃。

　　电商平台纷纷开放渠道，京东推出2000亿出口转内销扶持计划；拼多多推出“千亿扶持计划”；美团推出五项举措支持外贸企业；苏宁易购启动“外贸优品振兴计划”。

　　随着“内外贸一体化”趋势明显，帮助外贸商家“外转内”的措施愈发细化。

　　淘宝天猫启动“外贸精选”专项计划，覆盖1万家外贸商家和10万款外贸货源，通过快捷入驻、流量激励、托管服务、本地化支持、营销专场、天猫超市直采等措施助力外贸企业转型。

　　阿里国际站则面向中小外贸商家，提供短期应急和长期能力建设支持。

　　各平台公司结合自身特点与优势，推出措施帮助外贸商家，同时扩充自身品类与实力。

　　1688以“止血、输血、造血”为核心逻辑，提供库存清理、资金支持、品牌打造等闭环支持。

　　从快速通道到具体措施出台，这种融合以“边摸索、边推进”形式快速进行。

　　美团闪购成立外贸转内销专项工作组，协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟，已有234家企业提交需求。

　　搅动市场的鲇鱼？

　　外贸商家快速进入国内市场将带来何种变化？

　　朱克力表示，这种融合意味着互利共赢，平台丰富商品生态，外贸企业拓展市场。

　　平台引入外贸企业可丰富商品种类，提升竞争力。外贸企业则通过平台迅速找到国内销路，解决库存积压、资金回笼等问题。

　　庄帅认为，电商平台此番布局短期是应急方案，长期是培育新消费生态。外贸商家进入国内市场或形成“鲇鱼效应”。

　　然而，成为搅动市场的鲇鱼并不容易，外贸商家需熟悉国内渠道，研究国内市场和消费者需求。

　　庄帅指出，外贸商家面临市场、渠道、平台选择等挑战，需调整团队、组织和流程，提升生产和研发能力。

　　尽管如此，与2008年美国金融危机时相比，外贸企业面临更多选择和借鉴经验。

　　新一代外贸人如张蔷等思路灵活，学习能力强，应对困难和变化的办法更多。

（文章来源：中国经营网）