慢半拍的生活节奏、独特的自然风光、丰富的文化底蕴……近年来，小城游项目备受欢迎，成为旅游市场的新宠。来自中国旅游研究院的专项调研显示，2024年一季度，中小城市客群占旅游预约总客群的27.7%，较2019年大幅增长。即将到来的“五一”假期，热门小城“一房难求”的场面有望再现，预示着旅游市场的持续升温。

　　随着国内宝藏目的地不断被发掘，小城游正逐步成为旅游市场的新增长点。低线城市出游需求的快速释放，吸引了众多品牌酒店的关注。多家酒店集团表示，今年将继续扩大在低线城市的门店数量，以满足日益增长的旅游需求。

　　本土连锁品牌竞争格局初现，小城游展现出独特魅力。清明假期数据显示，非一线城市中高星级酒店的预订占比较去年同期大幅提升。美团旅行数据显示，全国县域五星级酒店预订热度同比增长显著，其中贵州县域五星级酒店热度同比暴涨。华住集团位于三四线城市的酒店入住率也居高不下。

　　消费者在下沉市场的旅游支出偏好迭代明显，更加注重性价比与品质感。最新假期酒店预订数据显示，四线及以下城市酒店热度同比增长迅速，其中三星及以上酒店订单占比超六成，显示出消费者对高品质住宿的需求日益增加。

　　快速增长的市场背后，国内酒店集团在下沉市场的份额争夺愈发激烈。中金公司分析称，目前国内品牌连锁酒店在下沉市场呈现出“3+2”的竞争格局。锦江、华住、首旅三家酒店集团保持强大市场影响力，尚美数智、东呈也拥有一定市场份额。未来，各档次酒店品牌将不断提高下沉市场的城市覆盖度，市场竞争或将更加激烈。

　　携程网数据显示，下沉市场酒店品牌排名中，华住、尚美数智、东呈等品牌占据前列。谈及未来布局，华住集团表示将持续推进下沉战略，抓住市场发展机遇。首旅则将以特许加盟店为主，紧抓酒店业下沉趋势。锦江也计划在未来几年进一步扩张门店数量，特别是在二三线城市，以保持和提高市场份额。

　　不仅国内品牌积极布局，国际酒店集团也瞄准了下沉市场。万豪、希尔顿、洲际等国际酒店集团已在中国众多小城市开设酒店，持续加码布局。万豪国际集团表示，将顺应中国市场发展趋势，不断引入新品牌，进驻更多新市场。

　　相较于获客成本高、供给趋于饱和的一二线城市，下沉市场潜力巨大。数据显示，四线及以下城市酒店存量最高，但多为小规模经营。随着市场向中端化升级，三线城市的酒店数量相对均衡，显示出市场潜力仍有待挖掘。

　　顺应市场发展趋势，各大酒店集团正积极开拓下沉市场。万豪、华住等品牌表示将继续发力，寻找未被完全开发的地区，不断向低线城市渗透，输出优质服务。同时，酒店行业的竞争焦点正从规模扩张转向品牌力、服务创新与跨界协同。

（文章来源：经济参考报）