湖北武汉是我国重要的外贸城市之一。据武汉海关统计，一季度，武汉市进出口949.7亿元，同比增长17.8%，特别是在新兴市场方面，与马来西亚、印度、阿联酋等贸易增速居前，分别增长96.7%、35.6%、29%。

　　近期，美国政府滥施关税，对全球贸易，包括中美贸易造成负面影响。关税冲击下，中小企业如何坚定走出去？记者走访武汉国际贸易数字化平台，记录一家小企业出海闯出新商机的故事。

　　——编者

　　从零开始——

　　产业园提供出海解决方案

　　刚在沙特完成公司、品牌注册和本地合规，回到国内的胡保明还没来得及休息，又要忙着线上联系湖北到中东的国际物流和海外仓渠道。

　　夏季即将来临，中东地区气候炎热、紫外线强，对防晒隔热膜和辐射制冷涂料需求量大。胡保明表示，他们公司的防晒隔热膜产品在国外销售火爆，今年计划加速拓展中东市场。

　　胡保明是武汉简一科技有限公司负责人，主要从事新型功能膜的研发、生产、销售。去年下半年，他通过武汉国际贸易数字化平台的跨境资讯和贸易参谋功能，发现了海外功能膜市场的蓝海机遇，随即启动出海计划。

　　走进武汉简一科技的新型功能膜生产线，多功能窗膜等产品随着机器转动自动收卷。胡保明介绍：“最高峰时，我们每天生产的各类新型功能膜达10万米。”随着公司产能和产品质量的提升，胡保明萌生了做跨境电商的想法。

　　2018年获批第三批跨境电商综合试验区以来，武汉跨境电商进出口规模在2019至2023年间激增20.4倍。胡保明表示：“我们中小企业也想出海闯出新商机。”然而，中小企业缺乏专业外贸人才，对国际市场不了解，如何迈出第一步？

　　过去，内地企业进入国际市场面临诸多困难，特别是中小企业难以直接对接海外平台资源，还需应对不同市场的合规要求。胡保明一筹莫展之际，武汉长江国贸跨境电商产业园向他伸出援手，不仅帮助对接了跨境电商服务商资源，还提供了专业的出海解决方案。2024年上半年，简一科技在国外电商平台开设了第一家店铺。

　　武汉国际贸易数字化平台诞生记

　　武汉市商务局相关负责人介绍，基于原有的湖北国际贸易“单一窗口”公共底座，整合外贸全流程的市场化资源和服务，武汉国际贸易数字化平台应运而生。去年9月，由湖北商务部门指导，武汉金控长贸集团建设运营的武汉国际贸易数字化平台正式上线。

　　李尚松表示：“我们已上线外贸服务80余项，深度服务外贸企业超1500家，孵化外贸企业140余家。”

　　一键开店——

　　入驻全球12个主流电商平台

　　武汉国际贸易数字化平台一上线，简一科技就成了它的第一批用户。从线下到线上，简一科技拓展海外市场更便利。胡保明表示：“平台有一键开店功能，我们只需在线填报相关信息，就能直接对接亚马逊、eBay等全球主流国际电商平台的官方开店团队。”

　　开店容易了，但海外市场仍有风险。胡保明表示：“如果对海外市场把握不准，选品失误，可能会导致库存积压。”

　　企业如何开拓新市场？李尚松登录账号后，在平台上输入“光学”，全球各个国家和地区的相关产品市场贸易规模、趋势便立即呈现。平台已整合200个国家和地区、600个港口的20亿条贸易数据，为企业提供重要参考。

　　确定了市场，开设了店铺，还需联系物流并布局海外仓。李尚松表示：“我们与中远海运、菜鸟、机场集团等合作，企业只需在平台下单，就可以直接联系跨境物流企业。”

　　基于这些功能，简一科技开拓海外市场信心更足。胡保明表示：“我们已经入驻全球12个主流电商平台，注册运营30多家店铺。”

　　智能工具——

　　降低企业海外营销成本

　　走出国门，简一科技面临新挑战。胡保明表示：“如何被当地顾客认可？”起初，他考虑过海外投放广告，但成本高昂且效果不确定。

　　针对企业精准投放流量难度高的问题，平台开发了人工智能营销工具。李尚松表示：“企业只需输入产品名称和关键词介绍，就能在平台一键生成多语言的营销邮件、海外社交媒体的宣传文案和跨境电商店铺的商品推广文案，降低了企业的海外营销成本。”

　　去年，简一科技在海外电商平台的知名度不断提升，市场逐步拓展，销售额达800万美元。

　　国内国际双循环下的跨境电商

　　中小企业要理解并利用好外贸政策工具并不容易。李尚松表示：“我们会在平台上及时发布最新外贸政策，将政策语言转化为企业的经营思路。”

　　企业在平台上传外贸相关的单证后，能直接获取可视化看板和报表。如果发现单证可能是假的，平台还会提醒企业查证。胡保明表示：“这个功能让我们不用花大量时间和人力去搜集整理单据了。”

　　此外，企业在申请政策项目时，只需线上填写申报材料，平台后台就能自动抓取企业数据并与海关核对，政府管理端同步线上审核。

　　李尚松表示：“企业只需1天就能完成出口产品检测认证、国际性展会等申报。”武汉国际贸易数字化平台协助企业实现线上政策兑现，现已完成33个项目共计871条政策申报。

　　李尚松表示：“外部环境有变化，我们需要借助行业协会的力量，通过产业出海联盟抱团出海。继续坚定借助跨境电商、服务贸易、中间品贸易等新业态，挖掘丝路电商的新契机，深度服务企业全面出海。”（文章来源：人民日报）