AI导读：

直播电商领域正在经历权力重构，企业号崛起成为主导力量，达人直播面临挑战。文章分析了企业号的优势、行业规则的重塑以及普通人的破局之机，并探讨了电商革命的初心与未来方向。

在走访某电商服务公司创始人时，“现在直播带货，企业号才是王道，网红达人越来越不好混了”的论断揭示了直播电商产业权力重构的现状。这一转变，从个人IP主导的达人经济，迈向企业号主导的产业资本时代，不仅改写了流量分配规则，更让整个电商生态的价值坐标系发生了根本性位移。

流量权杖的转移：达人直播的脆弱性

直播电商兴起之初，张大奕、李佳琦等头部达人创造了销售神话，构筑了“个体即渠道”的商业幻象。然而，2023年东方甄选凭借企业矩阵号一年卖出7亿元农产品的佳绩，颠覆了达人直播依赖个人状态波动的脆弱性，预示了新时代的规则变化。平台算法的转向也印证了这一趋势，某平台2023年白皮书显示，企业号获得的免费流量是达人号的2.4倍。

企业号的优势在于：稳定的输出能力、数据反哺价值以及合规成本优势。这些优势使得平台更愿意与企业号合作。

藏在直播间背后的生死战：从商品交易到生态控制

观察某上市电商服务商的成长轨迹，其从达人直播起步，中期自建仓储物流体系，后期反向控制原料产地，形成垂直闭环。这揭示了直播电商的终极战场已从流量争夺转向供应链控制。企业号通过构建弹性供应链网络，使得达人主播引以为傲的“全网最低价”成为伪命题。

平台与企业号的共生关系正在重塑行业规则，传统达人被挤压至生态链末端。

生态裂缝中的微光：普通人还有机会吗？

尽管企业号的标准化生产模式可能消解部分直播创造力，但普通人仍有破局之机。拒绝无效内卷，挖掘情感价值；强化信任纽带，建立品控口碑；拥抱合规红利，利用平台流量倾斜，都是可行的策略。

在当前局势下，普通人做直播需坚守“小而美”的价值，如云南咖啡农通过溯源直播，让“雨林种植故事”产生30%情感溢价。这场变革的终局，或许在于能否保留生态缝隙，让苔藓得以生长。

结语：效率革命下的新平衡

站在行业转折点回望，企业号的崛起是商业效率对人文价值的胜利。在追求GMV最大化的过程中，我们需反思是否正在丧失电商生态的多样性活力。未来的破局之道，或在于建立企业号与达人号的协同生态，找到供应链效率与人文温度的新平衡点。毕竟，电商革命的初心，是商业文明的重塑。

（文章来源：21世纪经济报道）