“这是我们自研的磁吸移动固态硬盘，直接做手机的外挂存储，在海外视频博主中很受欢迎。”在康盈半导体展台，工作人员向证券时报记者展示了其手掌心大小的圆形固态硬盘，连接手机即可随拍随存，最高存储容量可达上TG，并荣获了美国设计奖金奖。

这是国产厂商在海外存储市场布局的一个缩影。作为集成电路的重要品类，存储产品的出口规模持续扩大。

根据海关总署统计，2024年中国集成电路出口总额达到1595亿美元，同比增长17.4%，继2022年后再次超越手机出口规模，成为机电产品中单一出口价值最高的产品。据隆众咨询统计分析，自去年下半年以来，中国集成电路出口逐渐转向高单价的存储芯片和处理芯片，预计今年1~5月，存储芯片的出口数量将持续上升。

主控芯片作为存储产品的核心部件，通常与存储模组厂商配套销售。面对高度垄断的国际存储市场，国产主控芯片厂商正在加速拓展海外市场。

“如果造芯片是一场马拉松，我们正以百米冲刺的速度前进。”英韧科技CEO刘刚表示，“只要我们在技术上保持国际领先，海外市场就一定有我们的机会。”他介绍，公司立足国内，放眼全球，目前正全力拓展国际市场。凭借高管在国际大厂任职的经验，公司有机会在研发阶段就与客户达成合作，为进入海外市场和开展定制化芯片业务奠定了坚实基础。

目前，英韧科技的消费级产品已覆盖30多个国家和地区，企业级产品则通过直供戴尔中国等跨国厂商，实现了差异化出海。近三年，公司营业收入保持翻倍增长。据慧荣科技总经理苟嘉章预估，国产存储原厂有望在存储市场占有率达到10%。

国产存储产品的出海离不开中国制造的成本优势。联芸科技存储事业部副总经理金烨表示，全球约70%的SSD（固态硬盘）都是中国制造后再出口。公司主控芯片与国内外闪存原厂颗粒全面适配，通过国内模组厂商配套出海。

在国际贸易新形势和人工智能市场的推动下，东南亚、中东以及欧洲等地区逐渐成为国产存储产品的重要出口地。

存储厂商表示，由于海外产业结构和技术更新速度的差异，这些“非美国”市场为存储产品提供了巨大机遇。以互联网客户为例，这些地区的海外互联网客户和运营商的技术水平相较于中国相差五年左右，且对价格敏感度较低，相对容易进入。

此外，欧洲市场汽车等传统工业发达，存储厂商通过网络通信厂商等相关产品进行布局。美国人工智能产业发达，数据中心需求旺盛，对存储密度和定制化程度要求更高，国产厂商往往难以进入；但部分国产存储厂商选择围绕更先进的AI设备，布局北美消费级市场。

虽然海外市场整体较易进入，但竞争同样激烈。有厂商表示，现在做海外市场不怕遇到国际品牌，就怕遇到国内同行；也有厂商反映海外市场存在专利“抄袭”问题。面对美国特朗普政府的关税政策影响，存储厂商表示政策层面难以预测，计划按照就近服务和本地制造的原则，分别服务海内外合作伙伴。

为适应存储厂商赴海外制造的趋势，江波龙在2023年收购了巴西存储巨头SMART Modular，整合后成为其巴西子公司Zilia。去年，Zilia业绩增长显著，营收同比增长1.2倍，达到23.12亿元。据公司高管介绍，凭借自身封装实力，Zilia已成为国内出海客户的首选。

（文章来源：证券时报）