在刚刚发布的华为年报中，2024年实现全球销售收入8621亿元人民币，净利润626亿元人民币。其中，中国政企业务收入取得了超过25%的增长，这一数字远高于华为整体增长率的22%。

　　自华为将运营商业务与企业业务收入合并后，外界难以从单一收入中窥探该业务的发展情况。然而，作为算力爆发的直接受益者，昇腾、鲲鹏的计算生态正通过这一业务蓬勃发展。

　　据内部人士透露，华为今年对政企业务发展寄予厚望，特别是在Deepseek火爆之后，计算产业格局被重塑，华为对算力底座的根技术投入获得了更直观的回报。

　　在华为中国合作伙伴大会2025上，数据显示去年通用处理器鲲鹏发展了超335万个开发者、6000余个合作伙伴；华为AI处理器昇腾则发展了330万个开发者、2500多个合作伙伴。

　　华为指出，DeepSeek的兴起显著降低了企业落地AI应用的门槛，正掀起新一轮AI普及热潮。生成式AI的日均Token数已达到十万亿，这一过程中需依托大规模算力集群才能完全释放其潜能。

　　面对这一增长市场，华为的内部资源和组织架构正在调整。

　　今年华为政企业务新增了两类合作伙伴：一是产品增值伙伴，发展计算、存储、通信类部件集成伙伴；二是集成伙伴，具备为客户提供系统集成、方案实施和运维的能力。

　　华为的一位核心合作伙伴表示，华为要求合作伙伴能集成华为产品和部件进行自主拓展，抓住AI时代的红利。目前已有100多家计算类部件集成商获得认证。

　　此外，华为今年在伙伴体系上进行了重大变革，强化了面向中小企业和大客户的中长尾场景。第一季度启动了“春耕行动”，并通过布道师培训推动解决方案落地。华为正在构建“伙伴+华为”体系，希望在千行万业实现数智化。

　　华为将客户分为三类：NA市场、商业市场和分销市场。NA市场包括国有银行、国家和省级电网及大型煤矿等超大型组织；商业市场面向中型客户；分销市场则涉及上千万中小微企业。

　　针对头部客户和商业客户，华为提出了“沿着行业作战”、“做强行业纵深”的策略，并计划与合作伙伴一起建设总数超过500家的坤灵门店。

　　中国政企业务总裁吴辉表示，华为已改变面向行业的作战模式，构建了超级联盟，并从2024年开始逐渐强化。2025年将发展更多行业联盟级伙伴。

　　华为在计算产品类型上也实现了井喷式增长，从交换机到光纤、无线通讯，再到计算、云、终端，华为已形成了完整的泛计算技术路线。

　　对于算力生态而言，一条通向数字世界的道路现已修通。

（文章来源：第一财经）