在经历技术“打地基”和培育市场信任的初始阶段后，国产数据库厂商正在通过“拼生态”来争夺市场份额，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。

去年下半年，中国信息安全测评中心、国家保密科技测评中心公布了2024年第2号安全可靠测评结果（简称“国测名单”）。名单显示，分布式数据库已成为金融、政企等领域的主流采购选择，标志着市场竞争进入新阶段。

独立数据库厂商OceanBase在首届合作伙伴大会上宣布，将加大对生态建设的投入，以加速市场拓展。目前，OceanBase拥有超1200家合作伙伴，已开放90%的技术服务能力，目标是将合作伙伴外部业绩占比提升至70%。

OceanBase CEO杨冰表示，国产数据库市场正在走向收敛，客户和服务商的投入将更加聚焦。他期望说服合作伙伴将更多资源投入OceanBase。

市场进入“收敛期”

根据IDC的《中国分布式事务数据库市场追踪报告》，2024年分布式数据库市场规模预计达59亿元，已突破关键技术采纳临界点。预计2025年，本地部署类数据库的采购和落地将大幅加速。

市场竞争从“混战期”进入“收敛期”，有技术、资金和生态的机构开始占据市场关键位置。2023年，在金融市场中，5家头部分布式数据库厂商占据了市场整体营收的84%。

恒生Light云集成业务部总经理王佳玮指出，行业共识是市场将收敛。一方面，数据库厂商混战到一定阶段，头部玩家已显现，格局趋于稳定；另一方面，多数券商、基金公司缺乏技术力量支撑多样化数据库适配，需在技术路线中做出选择。

在“国测名单”中，分布式数据库入选厂商包括平凯星辰、OceanBase、达梦数据等11家。

随着“全面自主创新”目标临近，杨冰认为，市场收敛趋势明确后，合作伙伴的投入将更加聚焦。此时，需说服合作伙伴将资源更多投入OceanBase。

扩大市场占有率

数据库厂商通过扩大“朋友圈”来突破市场。成熟数据库如Oracle拥有完善的服务商生态系统，国产数据库厂商在技术上追赶的同时，也需在生态建设上同步跟进。

新炬网络是OceanBase的最大第三方运维服务商，提供智能运维、数据库生态服务及数据智能产品。CEO李灏江认为，国产数据库近两年技术升级迅速，离客户近、响应快、服务贴近是其优势。

行业共识是，原厂服务无法覆盖更多客户，需各类数据库服务商和合作方支持。OceanBase生态合作部总经理梁刘红透露，公司已拥有超1200家合作伙伴，超10家专有云伙伴营收破千万元，超10家公有云伙伴营收破百万元。

梁刘红表示，公司下一个五年将迈入“以合作伙伴为中心”的生态建设阶段，加大对能力型伙伴的支持，将合作伙伴外部业绩占比提升至70%。

杨冰表示，公司更看重占有率而非单笔收入。面对应用厂商和ISV厂商，OceanBase希望开放所有环节，将利润归合作方。

金融领域扩展

OceanBase诞生于金融场景，近年来将服务能力扩展到政企、交通、运营商等领域。金融领域仍是OceanBase的重要基本盘。

受益于“国测名单”发布和金融信创推动，金融机构核心系统替换部署进入爆发期。OceanBase已服务全部政策性银行、5家国有大行、70%头部保险集团公司等，资产规模千亿元以上银行客户近100家。

杨冰表示，金融是OceanBase重度投入的行业。过去半年内，已攻坚平安财险、寿险等项目，巩固了在保险领域的市场占有率和位置。

他透露，今年将在银行领域做广度突破，加速“百行计划”，预计有更多城商农商行核心系统建设案例。同时，在国有大行和外资银行领域也将有突破。

随着多云部署成为共识，OceanBase将持续投入公有云，推出“三大专项”政策，支持新伙伴、头部伙伴和SaaS伙伴，推动公有云业务快速增长。

（文章来源：中国经营报）