最近，有消息称，拼多多将投入千亿资金，全力支持中小商家实现高质量转型，旨在构建一个商家、用户、平台三方共赢的电商生态，此举再次彰显了拼多多对商家生态建设的重视。

继“百亿减免”和“新质商家百亿扶持计划”后，拼多多再次推出重磅惠商政策。今年3月初，拼多多“商家权益保护委员会”（简称“商保会”）也积极行动，召开了首次商家座谈会，广泛征求商家代表的意见，以更好地保护商家权益。

在2024年四季度财报电话会议上，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示：“我们长期坚持的高质量发展战略正在进入收获期，平台及产业生态的效用不断释放，持续为供需两侧带来普惠，这更加坚定了我们投入生态建设的决心。”

对此，拼多多方面回应称：“相关事宜公司正在研究中，一旦有确切信息，会第一时间对外公布”。

惠商新政密集出台，助力中小商家发展

据知情人士透露，拼多多此次助力中小商家高质量转型，投入资源或超千亿人民币，规模之大，力度之强，前所未有。

事实上，这并不是拼多多首次大力扶持中小商家。自去年下半年以来，平台已密集出台了一系列政策，包括“百亿减免”、“电商西进”和“新质商家百亿扶持计划”等。

去年8月，拼多多推出“百亿减免”计划，表示将在未来一年为优质商家减免100亿元交易手续费。随后，“百亿减免”政策持续加码，推出推广费可退权益、店铺保证金下调等举措，并全力推动“电商西进”，免除商家西部偏远地区物流中转费，助力商家持续提质增效。

9月，拼多多宣布启动“新质商家百亿扶持计划”，将在未来一年内投入百亿资源包，深入100个优质农产区及产业带，优选具备产品、技术创新能力的商家，并利用平台的数字化能力，提供全方位支持。

今年1月，拼多多宣布成立“商保会”，由拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻统筹各团队，全面优化商家经营体验，完善平台生态建设。同时，拼多多还推出了“异常订单预警”、“低价风险预警”等新措施，并升级了提升商家“净成交”的服务。

为推动新质供给持续上行，拼多多还进行了流量倾斜。去年以来，“百亿补贴”频道相继推出“百亿消费券”、“超级加倍补”等新玩法，并对新质商品进行超额补贴。

从营销、产品到费用减免，拼多多对新质商家的全方位投入也体现在财报上。数据显示，2024年Q4拼多多营销费用同比增长18%至314亿元，研发费用同比增长32%至38亿元。去年全年，“百亿减免”为超千万商家实现提质增效，仅“推广服务费退返”一项就为商家节省数十亿元。

拼多多高质量发展背后的战略逻辑

当前，电商行业已从增量竞争转为存量竞争。围绕平台运营、商家经营、产业转型、物流升级，各大平台已进入“精耕细作”的阶段。

以商家经营为例，近两年不少平台都将重心放在了中小商家上，通过扶持中小商家形成特色供给。比如淘系，在今年春节的高管会议上，阿里明确表示将重点扶持有一定资金和团队的优质品牌和商家，尤其是中小商家。京东则通过扶持举措升级，鼓励中小商家0元开店等。

相比之下，拼多多通过“减免、扶持、治理”的组合拳，为中小商家进行产品、技术创新留出空间，助推新质供给涌现，从而实现商家、消费者、产业及平台多方共赢。

在广西融安，脆蜜金桔商家肖友菊受惠于拼多多诸多新政，每月变相增收数万元。在宁夏银川，地方老字号金河乳业借拼多多新质供给成功走向全国，年销售额突破1500万元。这些案例都充分展示了拼多多新政的成效。

此外，拼多多的新质供给还帮助外贸工厂成功打开国内市场。在辽宁大连，海鲜商家赵鹏的父亲此前做了三十年的外贸加工厂，随后赵鹏借拼多多开发出适合国人的金枪鱼罐头，成功帮代工厂打开国内市场。

在消费端，拼多多的新质供给也进一步满足了消费者多元化的需求。数据显示，2024年双十一期间，平台“超级加倍补”活动助力新质供给直连全国市场，仅前两轮订单量就突破6100万单。

随着拼多多新政策效果的持续释放，产业带也很快受惠。在“商保会”首场商家座谈会上，一位百货类目的商家表示，拼多多“低价风险预警”功能上线后，大家不再只盯着价格，更关注产品质量。这也让产业带避开了同质化竞争，走上了高质量发展的新路子。

在近期的财报电话会议上，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻再次强调：“高质量发展战略正在进入收获期，这更加坚定了我们投入生态建设的决心。”

不难看出，这既是对拼多多高质量发展投入的肯定，也预示着平台将持续加码生态建设。

千亿资源或将重点投向小微商家和农业

结合前期政策成效和高管发言，可以推断出拼多多此次再投千亿，重点扶持对象将从中腰部商家扩散至小微商家。

以制造业为例，中国有300多个产业带，超600万家制造型企业，其中多数以家庭式小作坊运转，资金、技术能力一般，处在产业生态链的底端。但数量巨大，极易通过数字化改造成为新质供给的“蚂蚁雄兵”。

农业作为拼多多长期押注的赛道，也将是此次投入的重点。除了推动优质农产品持续上行，拼多多还将以大手笔的投入，推动农业产业链改造。目前，拼多多长期投入的“多多农研大赛”、“全球农创客大赛”、“科技小院”、“农研基金”等项目，已陆续取得成果。

同时，拼多多还将积极响应国家号召，大力发展绿色、特色农产品种养，打造特色农业产业集群。

在促消费方面，今年拼多多的投入同样值得期待。特别是在商务部公布加强内外贸一体化的支持政策后，拼多多或将通过补贴跨境商家的方式，将额外的关税成本转嫁到平台，推动“中国制造”积极出海。

（文章来源：澎湃新闻）