□ 大河财立方记者徐兵

　　好的招商策略并非简单堆砌政策，而是构建优质的产业生态，让企业入驻后安心发展，甚至“忘却招商的存在”。

　　如今，各地招商竞争日益激烈，政策优惠层出不穷，政府招商团队积极游说，唯恐错失良机。然而，调研显示，企业更为看重的是能否“活得好”，而非“给予多少”。优质的招商，不应只是政策的堆砌，而应致力于构建良好的产业生态，使企业愿意长期驻足。

　　当前，众多企业所担忧的，并非缺乏政策，而是产业配套不足。在产业园区，企业更关心“产业链是否完善”“技术工人是否易招”“融资周期是否合理”。政府补贴、税收优惠，或许只是“锦上添花”；而供应链不畅、人才短缺、市场难以拓展，才是企业的“生命线”。

　　为确保招商项目切实落地生效，政府应从单一的“政策扶持”转向“强化产业链、补充人才”，围绕企业核心需求发力。产业链不完善，就引入上下游企业，甚至政府直接投资，支持本地企业融入供应链；人才短缺，就与高校合作定向培养；融资困难，就设立政策性基金、引导金融机构优化贷款流程，确保资金顺畅流动。

　　招商服务不应仅限于签约仪式，而应切实帮助企业解决难题、打通瓶颈。吸引企业，靠的不是华丽的PPT，而是实实在在的产业生态。从“我有什么，你来就给”到“你缺什么，我精准补充”，再到“你来了，市场、订单都已备好”，优质的营商环境，应让企业看到盈利和发展前景。

　　例如，深圳市南山区针对智能制造产业，实施“全链条扶持”策略，不仅提供土地和资金，还协助企业寻找合作伙伴，推动订单落地，确保企业从技术孵化到规模生产的无缝衔接。青岛围绕海尔、海信等龙头企业，精准引入供应商，确保项目落地即可就近获取订单。杭州专注于扶持专精特新“小巨人”企业，助力其融入本地龙头企业，实现链式增长。上海围绕特斯拉超级工厂，打造“4小时供应圈”，涵盖电池、芯片、汽车内饰等全链条，几乎掌控整个新能源汽车产业链。这样的招商策略，远胜于空洞的欢迎口号。

　　真正高明的招商，如春风化雨，润物无声。当企业在日常运营中感受到优质的供应链、广阔的市场、稳定的资金链、完善的基础设施以及高效的政务服务时，自然会做出明智的选择。

　　未来产业发展的“护城河”，在于生态链群的构建。资本最为敏锐，优质的营商环境并非空谈，哪里能为企业提供更低的经营成本、更高的发展效率，哪里的营商环境自然更胜一筹。

（文章来源：大河财立方）