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今年的糖酒会客户比去年有所减少，招商效果一般。经销渠道承压、经销商选品谨慎，导致实际采购商数量有限。头部休闲零食企业发力创新突围，以健康属性和创新升级吸引市场，跳出低价内卷。

　　财联社3月25日讯（记者吴蔚玲 ）今年的糖酒会客户比去年有所减少，展会前的“酒店展”招商效果也一般。多位参展业内人士表示，经销渠道承压、经销商选品谨慎，导致今年展会客流量“虚热”，实际采购商数量有限，平价及质价比高产品成为经销商的接受方向。

　　在糖酒会“酒店展”上，多位头部休闲零食上市公司董事长现身。有董事长指出，糖酒会的招商功能已弱化，现在主要以形象展示为主。亦有头部零食企业掌门人认为，行业应告别低价内卷，以健康属性和创新升级吸引市场。

　　休闲零食经销渠道承压，糖酒会氛围平淡。参展企业表示，尽管观众人数看起来热闹，但“薅羊毛”观众多，真正选品的客户少。酒店入住情况与去年相仿，但房间价格涨幅依旧。

3月21日休闲零食企业集中展区锦苑宾馆门口财联社记者摄

　　经销商生存现状直接影响了糖酒会的氛围。休闲零食企业工作人员透露，糖酒会主要客户群体是区域型线下经销商，他们去年受到新兴渠道挤压，对找新品更为谨慎。

　　新经销发布的报告显示，2024年上半年，参与调研的经销商中，整体营收和利润均同比下降，其中休闲零食类产品面临较大压力。经销商当前方向是性价比和质价比。

　　历经七十年历史的糖酒会功能依然重要，多地特色食品企业或协会组团参展。平江县休闲食品厂家联合包机参展，临安坚果、山东烘培、四川调味品等厂家也集中展示。

　　头部企业发力创新突围

　　对于头部品牌而言，低价竞争并非良策。应通过口味创新、健康化产品和稳定品质吸引消费者复购。麻辣王子创始人表示，现在消费者口碑为王，头部品牌应通过创新加强与消费者互动。

　　头部休闲零食企业集体转向健康化、场景和口味创新，跳出低价内卷。劲仔食品重点展示了七个博士鹌鹑蛋、周鲜鲜短保豆干及深海鳀鱼高端系列。

劲仔食品展位财联社记者摄

　　盐津铺子展位同样受欢迎，大单品“大魔王”联名三养火鸡面新品备受关注。良品铺子设立9.9元专区，突出质价比和健康概念。

盐津铺子、良品铺子展位财联社记者摄

　　相较于白酒企业，有头部休闲零食企业负责人表示，年轻人仍爱吃零食，关键在于重视客户体验，做好产品。

（文章来源：财联社）