美国加征关税对中国清洁电器企业造成了一定影响，但并未伤筋动骨。

在近日举行的中国家电及消费电子博览会上，多家接受第一财经采访的清洁电器企业透露，它们已针对去年以来的美国关税问题进行了适当调整。中国企业的扫地机、洗地机等产品在全球范围内布局，尤其在欧洲、日韩等地占据重要地位，并不依赖美国市场。此外，这些企业在海外设立的制造基地也为它们提供了缓冲。

美国作为全球第二大的清洁电器市场，其本土企业iRobot在扫地机市场上占据主导地位。然而，在欧洲市场，iRobot已逐渐失去与中国企业的竞争优势。如今，美国市场成为中国清洁电器企业亟待攻克的最后堡垒。

可控的影响

追觅科技决定维持其在美国市场的扫地机价格不变。这家企业在全球市场上走高端路线，通过亚马逊等线上渠道覆盖欧洲、美国及日韩等国。尽管面临美国iRobot等强劲对手，追觅科技的产品价格仍高于iRobot同类产品。

在美国关税上调后，追觅科技选择保持扫地机售价不变，这反映出企业当前更重视市场销量，以避免提价削弱在美国市场的竞争力。

同样主打美国高端市场的智能电器品牌MOVA，在关税上调后也基本维持了扫地机产品在亚马逊平台的售价不变。

而追觅科技的洗地机产品则采取了不同策略。在美国加征关税后，该公司对洗地机价格进行了相应调整，关税负担将由追觅科技与其美国消费者共同承担。

“尽管关税会带来一定压力，但我们通过推出泡沫洗、割毛2.0、外烘干等新技术，提升了产品的溢价能力。”追觅洗地机产品经理周佳宇表示，“我们相信通过在海外推出新技术，增加产品溢价能力，能够抵消关税的影响。”

中国清洁电器企业在全球构建的两张网络——分散化的销售网络和全球化的制造网络，使它们能够抵御美国关税的冲击。

这些企业几乎都是生来就具备全球化视野的组织，亚马逊、速卖通等电商平台能够触达的国家，都是它们的终端市场。欧洲的德国、法国、西班牙以及亚洲的日本、韩国、越南等地都是中国企业的重要市场。

MOVA的一款产品一经推出便成为海外市场爆款。该公司全球研发负责人胡膑对第一财经表示：“我们在海外市场的快速发展，得益于针对欧美家庭痛点的精准选品，以及在业务初期利用海外成熟零售终端快速布局。”

与此同时，中国企业已开始在全球范围内布局其制造环节。

“追觅从创立初期就是一个全球化的公司，我们的供应链也是全球化布局。面对美国的关税政策，我们会积极研判并调整策略，制定措施，优化产能布局，降低关税政策对我们业务的影响。”追觅扫地机器人总裁孟佳表示，“初期，我们可能会依赖海外代工生产，但随着业务量的增长，未来会有更多海外自建工厂的可能性。我们的目标是打造全球供应链布局，让不同国家和地区的产品都能在当地生产。”

在2024年上半年，科沃斯实现全球收入69亿元，其中海外销售28亿元，占比约40%。科沃斯副董事长钱程表示，美国关税不会对科沃斯产生关键影响，并计划根据情况协调海外供应链。

在中国的头部清洁电器公司中，石头科技的美国收入占比最高，因此受到关税的影响相对较大。

为了减小关税政策对公司业务的影响，石头科技自2024年6月底关税政策调整以来积极研判并制定策略。从2024年10月份开始，石头科技在越南的代工厂已开始陆续发货供应美国市场。

进军美国市场

“美国是我们下一阶段重点发力的市场，因为它是全球第二大的单一市场，而中国则是第一大市场。”孟佳表示。追觅科技的扫地机器人在德国、法国都占据主要市场地位，它将美国市场视为下一个要攻克的堡垒。

目前，iRobot仍是北美扫地机市场的第一大品牌。中国企业此前借助亚马逊等线上渠道直击美国市场，取得了一定成绩。然而，线下渠道的铺设比线上更为复杂，iRobot等品牌在线下占据优势。

“我们会持续发力线上线下双渠道。”孟佳表示。

石头科技在北美市场的销售主要来自亚马逊渠道，而线下渠道的销售占比较低。

中国清洁电器企业普遍拥有自己的工厂，这意味着从设计到试产再到规模化生产的步伐可以更快。这些企业的工厂分布在中国各地，如MOVA、追觅科技、科沃斯的工厂在苏州，石头科技的工厂则在惠州市。

“我们现在清洁品类，如扫地机、洗地机、吸尘器都是自己生产的。”周辰表示，MOVA的核心部件如电机也是自产的。目前，MOVA拥有员工一千余人，其中近七成是研发人员。

在产品创新迭代能力和速度上，中国企业已经超越了iRobot。iRobot此前将代工业务集中在中国，现在则转移到马来西亚。孟佳认为，iRobot在软件算法上已被中国企业追平甚至超越。

“这么多年来，iRobot的产品几乎没有特别大的升级。而中国企业在这个时代，研发投入高，人员密度大，产品创新得到了保障。”孟佳表示，“欧美企业不仅是在扫地机领域，其他海外品牌也迅速被中国品牌所替代。一个重要原因就是他们反应太慢，无论是对用户需求的反应速度还是企业的工作文化，都远远落后于中国企业。”

（文章来源：第一财经）