要说第三方支付领域近年来的热门话题词，出海绝对算是其中一个。随着国内第三方支付市场渐趋饱和，支付费率下滑，利润空间被压缩，加之监管政策趋严，众多金融科技公司和互联网企业纷纷出海，寻求新的增长点。与此同时，人工智能等新技术的落地，正深刻改变支付机构海外业务的格局和用户体验。

与往年不同的是，国内头部支付机构凭借先发优势，已在海外市场形成业务的滚雪球效应。然而，机遇背后同样暗藏风险。支付机构海外展业合规成本高、周期长，随着跨境支付行业竞争加剧，监管合规成本上升，部分小跨境支付机构难以承压，逐渐退出市场。第三方支付出海之路，远非坦途。

热潮：支付企业出海抢占先机

支付公司“出海潮”仍在持续。据不完全统计，蚂蚁集团、腾讯（微信支付）、连连数字、PingPong等企业，均已在海外支付市场展开布局。蚂蚁集团通过全球化战略，与多地合作伙伴联合打造本地版“支付宝”，成为市场佼佼者。微信支付跨境业务也迅猛发展，覆盖多个国家和地区。

连连数字以全球持牌战略为核心，建立了由多项支付牌照组成的全球布局，业务覆盖超过100个国家及地区。PingPong则深度参与全球贸易数字化，业务可覆盖范围拓展至200多个国家和地区。众多支付企业纷纷出海，抢占海外市场先机。

跨境支付交易规模持续增长，新拓展市场业务量增长明显。海外市场支付需求巨大，尤其是新兴经济体，支付基础设施不断完善，市场潜力巨大。然而，也有业内人士指出，部分企业在海外市场虽取得成绩，但仍有后来者在业务模式、合规运营等方面处于摸索阶段。

暗礁：海外本土化业务挑战重重

在第三方支付企业的海外布局中，东南亚地区占据重要地位。以新加坡为例，连连数字在新加坡成立公司，辐射周边国家，业务布局已覆盖多个重要市场。除东南亚外，欧美等地也吸引了支付企业的关注。

开展海外市场区域化的本地运营至关重要。然而，在海外落地本土化业务的过程中，支付企业面临诸多挑战。首先，满足监管要求是进入新市场的重要基础，金融支付行业属于强监管行业，跨境支付需遵守多边、多地区的政策与法律法规，展业门槛较高。其次，法律学习成本高、业务建设周期长等问题也困扰着支付企业。

此外，市场竞争日益激烈，产品和服务同质化现象严重。企业需要满足各种合规要求，如牌照申请、反洗钱、数据保护等。部分新兴地区基础设施不完善，支付企业需投入更多资源进行技术改造。同时，支付习惯、文化背景和用户需求差异也为企业带来挑战。

破局：灵活调整出海战略应对挑战

面对挑战，多家支付企业表示将加强本地化运营，深入了解市场需求和用户习惯，推出更符合当地特色的支付产品和服务。例如，PingPong将进一步加大全球本地化布局，推出面向海外本地企业客户的产品和服务。

同时，企业也在持续加大技术投入，探索新的获客模式。在业内人士看来，支付企业需密切关注市场动态和监管政策变化，灵活调整战略，才能在激烈的市场竞争中立足。建议企业做好市场调研，建立专业团队，加强合规管理，与当地金融机构合作，制定适应本地化的营销策略。

机构需尽早明确出海模式及主要路线，针对持牌、信用信息传输等重点合规工作提前做好谋划。通过技术水平的持续提升筑牢风控“防火墙”，推动迭代支付产品服务以更好地服务商户与消费者。

（文章来源：北京商报）