在国内电商风靡已久的“百亿补贴”，如今这股风潮已经吹向海外市场。

　　日前，“出海四小龙”之一的速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：过去一年，有95%的合作品牌成功跃升至年销“百万美金俱乐部”，今年更是计划帮助1000个新品牌实现百万美元的销售额突破。

　　“中国必将涌现一批全球化品牌，而以速卖通为代表的跨境电商平台，正是要助力这些品牌安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之在接受《中国经营报》记者采访时如此表示。当前，跨境电商竞争正迈入“厚利润+强品牌”的全新赛段。

　　跳出“低价旋涡”

　　自2023年起，以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的跨境“四小龙”，已成为不容忽视的跨境新势力。跨境电商的商业模式和供应链，正经历着颠覆式的变革。

　　业内人士指出，以往中国企业靠“商品出海”打下坚实基础，依赖制造业的强大供应链和低价优势，将产品销往全球。然而，这种模式过于被动，定价权旁落他人，利润空间被不断压缩。

　　“以往外贸工厂偏爱to B的生意，参加一场展会，就能直接拿下10个集装箱的订单，只需按要求履约和交付即可。但在近年来行业内卷加剧的情况下，毛利率可能不到10个点。”速卖通消费电子小二董杰告诉记者，“而许多代理或贴牌的品牌商，在实现品牌溢价后，毛利率可能高达50%甚至100%。”

　　凭借中国供应链的优势，在海外搭建全新的消费场景，中国外贸企业的新品类、新品牌正在海外市场收获更多品牌溢价。

　　作为速卖通百亿补贴负责人，衍之此前曾走访欧洲的法国、西班牙、德国、波兰等国家。“相比中国的高性价比，欧美地区的国家物价高昂，但消费群体庞大且消费意愿强烈，仍是中国企业出海的首选市场。”

　　然而，衍之在走访市场时发现，欧美消费者并非一味追求低价。他们更看重消费品质与体验，以及精神上的需求，这将催生出更多的品类需求。“中国的新质生产力品牌或新品类的创造者，拥有巨大的发展潜力。”

　　相关数据也印证了这一消费趋势。国际市场咨询机构Kantar凯度发布的《2024中国全球化品牌50强》显示：至少70%的消费者愿意考虑中国品牌，且有75%的消费者是出于价格以外的因素选择中国品牌。

　　值得注意的是，数据显示，中国BrandZ百强品牌海外业务的占比，已从2020年的6.7%增长至2024年的13%。品牌化和品牌溢价，正成为中国外贸走出低价旋涡的新路径。

　　“新品牌”出海

　　当前，中国品牌出海面临诸多挑战：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。

　　对此，国内的跨境电商平台会结合过去多年的市场洞察以及平台商家的经营情况，给出更为具体的建议，包括哪些品牌、哪些品类更适合进入哪些国家，以及如何定价与包装商品。

　　游戏手柄品牌GameSir，于2024年年初加入“百亿补贴”，借助速卖通“百亿补贴”，一年间成功卖出20万台游戏手柄。从地区分布来看，欧美市场根基稳固，拉美、韩国市场增速喜人，尤其是巴西，已成为增长的新引擎。为持续深耕巴西市场，公司加大了速卖通“海外托管”的投入，布局巴西海外仓，还计划在当地开展社媒与博主营销投放，进一步融入本土市场。

　　2024年年初，公司精心挑选爆款手柄加入活动，首月销量环比暴涨50%。8月，借助3A大作《黑神话：悟空》的上线热潮，GameSir又顺势“乘风”，当月在速卖通售出近2万单。

　　GameSir海外销售负责人连优表示，当初公司决定开发海外市场时，在不确定的市场环境下，没有太多判断，就选择先上架，让产品在平台上运行起来。

　　2024年，深圳的投影仪品牌Magcubic也借道国内的跨境电商平台，实现海外大卖，从无名厂牌一跃成为全球出货量前十的品牌。

　　“2025年是中国跨境电商品牌进行品牌化建设最重要的节点。”Magcubic副总裁兼品牌负责人Alice认为。2023年，瞄准海外投影仪市场的巨大空间，Magcubic尝试开发100美元甚至50美元的产品，为消费者提供平价且相对高品质的家庭影音娱乐体验。

　　通过跨境电商平台的行业小二搭桥，Magcubic与屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影携手，搭建了从原材料到生产工厂、再到品牌方和销售渠道的全新链路。2024年，Magcubic成功跻身投影仪行业全球出货量前十。

　　“2020年至2022年，许多玩家还能在跨境行业分得一杯羹，但从2024年开始，许多玩家逐渐离开了主战场。跨境行业已慢慢走向规范化。据我们观察，缺乏核心竞争力的品牌，将被逐步淘汰。”Alice表示。

　　“与传统贸易形式不同，跨境电商解决了中国外贸此前面临的痛点之一——缺乏销售渠道。”北京师范大学经济与工商管理学院副院长魏浩认为，跨境电商正在重塑生产模式和贸易模式，成本的下降也给许多中小型企业家带来了新机遇，将成为中国外贸持续前进的动力。

（文章来源：中国经营网）