3月8日国际劳动妇女节，恰逢周末，北京各大商场熙熙攘攘，商家纷纷抢抓节日促销良机。

以黄金饰品为例，众多品牌推出金饰克减、整单折扣等优惠，吸引顾客光临。多位品牌金店销售人员向券商中国记者透露，金价飙升后，消费者更倾向于选购工艺精巧、设计复杂的“一口价”金饰。

2025年仅3月，金价已9次刷新历史新高，高企的金价导致线下黄金零售市场遇冷。据世界黄金协会数据，2024年中国市场金饰需求总量同比减少24%。业内人士分析，高金价和消费需求疲软下，消费者偏好转向定价黄金产品，使得“一口价”金饰热度攀升。

“排队长龙”不再

3月7日，券商中国记者探访北京SKP商场的老铺黄金门店，发现门口虽有五、六位消费者排队，但相比情人节时的盛况，已大为减少。

消费者赵女士表示，排队约20—30分钟后进入店内选购，最终购买了一枚戒指作为节日奖励。

老铺黄金销售人员称，下午6点左右客流会增多，但一般不会排太久。只有在诸如情人节等商场活动日时，人流才会激增。

“上个月情人节，老铺黄金满1000减50，还可叠加商场10倍积分活动，相当于85折。那天我从早上10点排到晚上10点，涨价后人就少多了。”一位代购男士在SKP商场门口向券商中国记者说道。

据悉，老铺黄金是国内首家推出“古法黄金”概念的品牌，采用按件“一口价”的综合定价模式，区别于传统金饰品牌的按克计价。此前，凭借“古法金”“黄金中的爱马仕”等营销，老铺黄金多次火爆出圈。

2月20日，老铺黄金宣布自2月25日起调价并限购，消息传出后，多地门店出现排队购买现象。据记者了解，涨价后，店内商品调价幅度在5%至12%不等。

“今年3·8妇女节，我们门店未做折扣活动，所以排队的人不多。”另一位店员表示。

尽管价格上涨，且无节日促销，但老铺黄金店内买单离场的消费者仍络绎不绝。购买了某款足金珠宝镶嵌项链的马先生表示，该产品是节日礼物，“虽然定价高，但做工好、设计特别，黄金也保值，比起同价位奢侈品牌，老铺黄金更具‘性价比’。”马先生说道。

“一口价”金饰热度持续上升

3月8日，周大福、老凤祥、周六福、周生生等国内黄金实物品牌的价格分别为883元、884元、883元、882元/克。

券商中国记者走访北京多个线下商场发现，大部分黄金零售品牌推出“3·8妇女节”活动。老庙黄金工作人员称，足金饰品可参与克减60活动；老凤祥的足金饰品则克减40元。然而，除老铺黄金外，其他品牌金店柜台前顾客稀少。

“金价又涨了，很多消费者担心‘入手即亏’。”有工作人员透露，由于金价高企，本次节日客流不及预期。

“‘一口价’商品整件95折，足金产品小于20克的话，10克减20元，相当于863元每克。”周大福荟馆工作人员表示，门店中“一口价”定价黄金产品通常包含3D硬金、古法工艺、珠宝镶嵌等设计，外形精美，近期备受消费者青睐。

业内人士指出，国际金价频繁变动，导致按克计价产品价格波动大，消费者购买意愿受影响。目前金价仍在高位，加上工费，许多足金计重产品逼近千元每克。“相比之下，‘一口价’金饰虽价格高，但外观吸引人，叠加活动折扣后，每克价格并未比按克计价高多少，反而更受欢迎。”

中信证券研报指出，定价黄金产品具备件单价低、轻量化的优势，迎合了消费者性价比需求。

周大福《2023珠宝消费趋势调查报告》显示，64%的Z世代消费者为自我奖励或日常佩戴购买足金首饰。低克重定价黄金产品设计价值高，易于混搭，较大克重计重黄金产品符合年轻人审美和悦己需求。

展望未来，多数观点仍看好金价长期上涨。世界黄金协会报告指出，黄金市场可能出现短暂波动，但深度和流动性足以应对大部分冲击。

财通证券宏观首席分析师陈兴团队认为，央行购金势头将继续，支撑金价长期上行；投资需求随金价上涨保持强劲，为金价短期助推器。中长期来看，黄金上涨空间充裕。

（文章来源：券商中国）