AI导读：

过去两年家居消费疲软，定制行业价格战激烈。去年国家支持“以旧换新”政策实施后，家居消费需求复苏，企业业绩提振。竞争转向家居后市场服务，服务成为存量市场竞争重点。定制家居企业发力提升交付能力，品质消费成为新标尺。

在过去两年家居消费疲软的背景下，定制行业曾经历价格战，头部企业推出“699套餐”等引流产品，而此前定制柜中等价格每平方米高达900~1000元，活动价格也多在800元/平方米左右。

这一情形在去年国家支持消费品“以旧换新”政策实施后明显改变，家居消费需求积极复苏，价格企稳，企业业绩压力缓解，部分业绩甚至逆势上扬。

《每日经济新闻》记者发现，“以旧换新”政策下，定制家居企业发力提升产品交付能力，竞争延伸至家居后市场服务（运输、安装、维护等）。

去年，“以旧换新”政策显著提振家居企业业绩。2024年以来，随着家装补贴等政策落地，定制家居企业纷纷表示“以旧换新”助力业绩增长。

索菲亚（SZ002572）预计2024年归母净利润同比增长5%~15%，归因于“以旧换新”政策推动消费需求复苏。金牌家居（SH603180）在厦门地区因“以旧换新”补贴，终端接单同比增长70%左右。

“以旧换新”政策反映出家居行业正从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段。贝壳研究院数据显示，2023年二手房装修者占比高达58%，一线城市占比超75%，存量房翻新需求加速释放。

在存量市场竞争中，服务成为竞争重点。好莱客（SH603898）发布交付提效计划，升级“好师傅服务模式”；欧派家居（SH603833）从五大维度推进产品质量革新，提升交付能力。

索菲亚发布“中国定制家5A标准”，关注用户全生命周期体验。全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江表示，存量背景下，提供最后一公里服务至关重要。

行业人士分析，品质消费已成为定制行业新标尺，消费者追求材质、工艺、耐用性等品质最优解，低价不再是唯一吸引力。

（文章来源：每日经济新闻）