“今天你种草了吗？”作为中文互联网上最活跃的社交媒体之一，小红书正成为上市公司触达消费者、提升品牌竞争力的新战场。2025年以来，国联水产、中兴通讯、新日股份、隆鑫通用等多家上市公司均表态，在小红书上有营销布局或品牌推广动作。这些公司覆盖美妆、消费品等多个赛道，其中美妆企业与消费品公司已抢占先机。

　小红书专业种草机构一枕星河总经理李龙玉表示，小红书凭借“随手发笔记”功能，构建了独特的种草生态，吸引了大量高消费能力用户。小红书鼓励真实的“自来水分享”，实现了品牌传播与口碑沉淀的结合。相较于其他社交平台，小红书侧重消费决策前的搜索与参考功能，其战略价值愈发凸显。

　锁定种草人群

　在小红书上搜索“颐莲”和“瑷尔博士”，分别显示有2万多、3万多条笔记。福瑞达旗下的颐莲和瑷尔博士已在小红书上实现广泛种草。除了天猫、京东等传统电商平台，小红书、抖音等新型社交平台已成为福瑞达线上销售的“两翼”。

　福瑞达相关负责人表示，为了巩固品牌影响力并实现长期增长，美妆企业纷纷将推广重心转向社交媒体平台。小红书作为素人占比七成的兴趣内容社区，成为了品牌进行内容沉淀和口碑传播的理想场所。颐莲与小红书的主流用户群体高度契合，很快迎来了大量分享和推荐的笔记。

　阿胶这一传统滋补品，正通过小红书等新式社交媒体进入年轻群体的“精致生活”。东阿阿胶相关负责人表示，公司积极拓展新的流量平台，小红书作为女性用户社交平台，其种草功能在行业内得到了广泛认可。

　上海财经大学数字经济系教授崔丽丽表示，消费者需求已从过去的刚需导向转变为面对多样化升级产品时的选择困惑，小红书能通过内容分享和场景搭建来激发购买意愿。

　构建种草闭环

　分享生活点滴与实用知识是小红书用户的日常，这些分享往往伴随着对好物的推荐，蕴含巨大商业潜力。例如，“阿胶的功效和作用”这一话题在小红书上已积累了超过254万条笔记。

　东阿阿胶相关负责人表示，目前内容投放的核心逻辑是依托小红书的KFS生态进行预算分配，通过达人创作真实自然的种草笔记，预埋关键词拦截搜索页精准用户，同时利用信息流广告触达更广泛的目标人群。

　在种草闭环的助推下，“东阿阿胶怎么吃”已收获2万多条相关笔记。东阿阿胶小金条在小红书内容投放中表现突出，其电商搜索UV持续稳定增长，成功驱动用户转化与生意达成。

　颐莲围绕“真实感+专业性+场景化”的营销理念，针对不同人群的兴趣和需求，精准推送个性化内容，激励用户自主产出内容，构建“种草—信任—转化”的完整营销闭环。

　李龙玉表示，从东阿阿胶的年轻消费者占比提升和生意体量增长来看，品牌已成功实现年轻化转型与生意增长的营销目标。福瑞达同样达成了预期目标，品牌影响力和行业地位稳居第一梯队。

　种草是一个长期过程

　小红书以丰富多元的内容和真诚利他的社区氛围，成为年轻群体聚集的生活方式平台。众多上市公司涌入，试图通过种草营销挖掘商业价值。

　李龙玉认为，品牌在进入小红书等新兴平台前，需深度挖掘产品的差异化卖点与用户需求的匹配度，同时应以长期主义的心态布局营销。

　福瑞达相关负责人表示，新品牌入局需结合平台特性，精准挖掘用户需求痛点与产品差异化优势。在内容为王的时代，通过精细化运营将“小内容”精准推送给目标人群。

（文章来源：证券时报）