经历了前几年的门店数量暴增之后，被视为“暴利行业”的药店行业竞争趋向白热化。今年以来，闭店率持续上升，行业面临重新洗牌。统计数据显示，去年约有4万家门店关闭，中小连锁药店和新店成为“重灾区”。上市公司也开始“收缩”战线，关闭亏损门店，探索新的盈利模式。

业内资深人士预计，还有20%的中小药店将被淘汰，行业集中度将上升。按照店均服务人数测算，剩下40万家门店才能达到供需相对平衡。在这轮洗牌中，龙头连锁药店抗压能力较强，但如何提升综合毛利率、改变经营困境，需企业创新转型。未来破局的关键在于满足人们的“预防和治未病”需求。

（长沙一家已关门的药店内货品已搬空 图片来源：财联社记者拍摄 ）

竞争白热化：一条街6家药店

近日，财联社记者在长沙市星沙区某社区走访发现，一条约600米的街道上，密集分布着6家药店和一家社区诊所。常住人口14000多人，每家药店服务人数不足2500人。过度饱和的布局让竞争变得残酷，一毛钱的差价就可能导致顾客流失。

长沙并非孤例，统计显示，2019年至2023年，全国药店数量增至66.7万家，连锁率为57.9%。店均服务人数从4112人下滑到2113人。湖南药品流通行业协会原秘书长指出，对比欧美国家，现在国内药店数量远超合理水平，这是行业困境的主要原因。

在长沙市星沙区某社区，经营一家70平米的门店，房租、加盟费、水电物业及人工费用高昂。按照毛利率35%测算，每月营业额需达到约3.4万元才能保本，日销售额低于1000元则亏本。在多地，新店日均销售额在600元至1500元间，成本却高，很多新店亏损。消费者选择增多，新店日均销售额还在下降。

此外，监管趋严、线上药店崛起，也让传统药店雪上加霜。今年以来，多省药品监督管理局强化药品经营管理，提出具体要求。多家药店反映，顾客更愿意去医院买处方药，对实体药店客流量影响大，尤其是中小型药店。大型连锁药店也需招揽顾客，促销活动频繁。

（图片来源：财联社记者拍摄）

行业“瘦身”：近4万家药店已关门

行业寒冬下，转让门店或关店成为众多店主的选择。财联社记者在小红书上查询到多条药店转让信息。但门店转让不易，一家知名连锁品牌加盟药店挂出转让信息近半年却无人接盘。

中康数据显示，去年全国共有3.9万家零售药店关闭，闭店率达5.7%。业内预计，还有20%中小药店要被淘汰，全国40万家门店是相对平衡点。大型连锁上市公司也因新店盈利周期变长、日均坪效下降而“瘦身”，注重提升门店质量和经营效率。

目前，有四家上市连锁药店企业发布业绩预告，净利润同比下降。在2024年三季度业绩说明会上，大参林宣布暂缓向新省份扩张；老百姓表示要降低新店开店速度，巩固现有资源和市场地位。

药店行业如何突围？

药店行业处在十字路口，如何突围？业内人士认为，走差异化路线的药店存活率较高，如“药店+医生坐诊”模式的中小药店及多元化经营的头部连锁药店。在长沙某社区，“善因堂医药超市”因“药店+医生坐诊”模式经营好于其他中小药店。

（图片来源：财联社记者拍摄）

益丰药房则商品更丰富，增加了多项业务，包括新鲜水果零售、食用农产品零售等，经营情况也好于中小药店。医药投资总监表示，药店的日用品主要作用是引流，处方药毛利率低，公司自有品牌的中药保健品可提高综合毛利率。

其他连锁药店品牌也在谋求转型，探索“药店+诊所”模式，强化慢病管理。同时，多位业内人士提到海外药店经营模式，建议国内药店降低对医保产品销售依赖，通过非医保产品实现盈利增长。

（文章来源：财联社）