2025年2月25日，抖音电商在京举办“店播新常态生意新增长”主题活动，披露数据显示，过去一年，69%通过直播获得收入的商家通过店播实现商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，全国产业带商家店播销售额更是超过4300亿元，彰显了强劲的商业动力与社会价值。在数字经济与实体经济深度融合的今天，抖音电商通过“店播”模式（店铺自播）为商家开辟了新的增长渠道。

产业带商家抖音店播引领销售新风尚，销售额突破4300亿

“店播不仅是销售渠道的拓展，更是品牌与消费者深度连接的桥梁。”中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫表示。电商平台作为连接生产与消费的关键，正加速畅通经济循环，激发市场活力。老字号企业加速数字化转型，通过直播走进年轻人生活，店播成为文化传承、产业协同的新载体。

中国中小商业企业协会-商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚指出，2024年1-11月，全国直播电商销售额达4.3万亿元，店播占比达52%。随着直播电商业态成熟，店播逐渐成为新常态，成为商家发展的基础建设。未来，店播将向专业化、垂直化方向发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将迎来更大增长。

这一趋势在抖音电商得到验证。过去一年，近7成商家通过店播获得收入，店播销售额同比增长100%的商家超过16.2万家。产业带商家依托店播实现销售额大幅增长，展现出店播对区域特色经济的强大带动。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯

新商家店播崛起，超3万家销售额破百万

店播生态的繁荣降低了商家经营门槛，搭建了品牌与年轻消费者的沟通桥梁，吸引了更多新商家加入。过去一年，超3万个新商家通过店播实现首年销售额破百万元。

实体商家的实践证明了店播模式的可持续性。女装品牌致知通过持续店播和精细化运营，将店播转化为稳定的销售引擎，单日销售额突破2000万元。轻奢女装品牌Marius通过创始人直播强化品牌辨识度，销售额同比增长近5倍。

店播在乡村发展和文化消费方面也展现出普惠价值。农产品品牌“农心农意”通过店播带动数百家种植户增收，出版行业商家则借助店播激活文化消费。

抖音电商推出多项扶持政策，降低商家经营成本，改善经营体验。随着数字化技术深化应用，店播模式有望打破时空限制，为消费者创造更沉浸的购物体验，为商家开拓更广阔的增长空间。

（来源：21世纪经济报道）