“最近忙着和各种同行见面，了解他们对于税收政策变化有没有好的应对办法。”跨境卖家陈平对第一财经表示，自节后开工以来，公司持续调整策略，积极应对市场变化。

商家们普遍认为，考虑到全托管模式的高性价比属性，关税政策对该模式的冲击尤为显著。

全托管模式遭遇挑战

自2月以来，美国连续发布关税政策，跨境电商行业迎来巨大波动。2月1日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税，并取消了最低限度的包裹关税豁免政策。随后，美国又宣布暂停接收来自中国内地和香港的包裹，但不久后又恢复接收。2月7日，美国再次宣布暂停对价值低于800美元的贸易豁免。

这些政策波动导致零售业受到严重影响。据报道，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%，而Temu的销售额更是下降了32%。

同时，美国消费者的消费信心也受到打击。密歇根大学发布的数据显示，2月美国消费者信心指数大幅下跌约5%，创下2024年7月以来的最低水平。消费者调查主任Joanne Hsu指出，耐用品购买条件下滑12%，部分原因是人们认为避免关税政策负面影响可能为时已晚。此外，许多消费者还担心高通胀将死灰复燃。

全托管模式下，卖家只需负责生产，平台则负责商品的运输、定价和销售。这种模式带来了显著的供应链优势，商品在运输和管理方面实现了规模经济效应。

然而，该模式也面临着不少问题。近年来，Temu通过该模式迅速扩张，成为全球下载量榜首的应用之一。但随着平台规模的增加，卖家发现生态环境发生了变化，需要降价压缩利润空间以获取订单，同时还可能面临平台因质量和消费者退货等原因进行的罚款。此外，卖家在托管模式下无法与消费者直接沟通，导致在改进产品方面较为被动。

为减轻美国新关税的影响，全托管模式平台正在积极寻求转变。例如，Temu已通过半托管模式来减少影响，并向商家发出信号，表示将优先考虑签署新框架的卖家。

半托管模式下，卖家需要负责生产以及将货物运至海外当地仓库，并承担运费和关税，从而失去了平台的规模效应。

部分商家认为，Temu将重心转向半托管早有预兆。例如，某汽摩品牌负责人表示，平台已经收紧了管理流程，现在一个主体只能开设一个全托管店铺和一个半托管店铺。

商家紧急应对政策变化

虽然美国对价值低于800美元的贸易豁免政策暂缓实施，但商家们对于不知何时会落地的政策仍然保持高度警惕。

加征10%的关税并取消T86清关政策，不仅直接增加了关税成本，还可能导致物流成本上升和清关时效不稳定。因此，商家们正在积极采取措施应对潜在的政策变化。例如，有商家计划与其他商家合作代卖美国本地仓的库存商品以增加优势，或尝试在本土开店。

此外，商家们还计划通过入驻更多平台以分散风险。有卖家表示，今年将业务扩展至多个平台，并根据平台策略进行调整。

本色智库执行院长张周平表示，关税政策的调整将直接抬高跨境电商企业的经营成本。然而，相较于中小企业，平台具有较强的品牌和资金实力，应对政策风险的抗压能力相对较强。业务模式的调整不仅是单个平台的事情，政策因素导致的行业变化对平台的竞争优势有影响但不会太大。

同时，白牌商家相较于品牌商家在政策影响下会承担更大的风险。张周平指出，对低货值的卖家影响较大，而对做品牌为主、高货值商品的卖家来说影响较小。平台重心向半托管倾斜，对没有线上经营能力的企业来说将面临较大压力。从趋势看，品牌化是跨境电商企业努力的方向和出路。

（文章来源：第一财经）