南方财经全媒体记者丁莉广州报道

陈宇，一个对体育充满热爱的年轻人，将体育经纪人作为自己的第一份工作，入行已有一年多。体育经纪人，这一职业在体育市场中扮演着中介的角色，为运动员、活动、组织等提供桥梁服务。他们的工作并非仅仅为了赚取金钱，更多的是依靠真心与梦想，帮助运动员突破职业瓶颈，实现商业价值。

2024年，体育界再次迎来了一个热潮。在年初的第十一届体育大生意年度大会上，国家体育总局经济司原司长刘扶民回顾过去十年，中国体育产业总规模增长了约1.77倍，赛事和运动员的商业化变现尤为显著。这一热潮也催生了大量体育经纪公司，数量已突破百万家。陈宇等体育经纪人，正是这股热浪的幕后推手，他们穿梭于体育和商业之间，为运动员争取最大的商业利益。

然而，体育经纪人的角色远不止于中介。他们为运动员进行形象包装、争取商业资源，甚至提供职业规划，这些服务贯穿运动员的整个竞技生涯，并延伸至退役之后。作为体育商业化之路的推动者，他们洞察并推动着相关需求的蓬勃发展，但同时也面临着理想与现实的夹缝。

在商业品牌纷纷向体育圈伸出橄榄枝的背景下，体育经纪人们也在极力为签约运动员争取更多商业机会。然而，商业决策并非纯粹的“唯成绩论”。复旦大学—BI(挪威)国际合作MBA项目主任、体育营销专家裘理瑾指出，实力和个性是运动员受品牌青睐的关键。忽视了对运动员个性和长期投资的培养，其商业价值的开发空间将受限。

陈宇作为体育经纪人，通过社交媒体为公司签约运动员做宣发，扩大商业机会。然而，竞技成绩的不确定性使得体育经纪人需要做好多手准备，在不同的时间节点上制造话题、输出内容，以减少成绩波动对运动员形象的冲击。他曾负责的一名冠军运动员在冲击大赛时惨遭淘汰，但公司提前预判，将宣传重点放在了运动员的精神上，保护了其商业价值。

然而，运动员的商业思维仍然薄弱，很多运动员仍停留在期待刻苦训练拿成绩、然后靠金牌直接变现的观念上。即便成为世界冠军，市场价值也可能比不上一个三线小网红。这一点在体育商业化开发更早的欧洲也同样存在。此外，相比于娱乐明星，运动员的曝光机会有限，品牌打造更加困难。经纪人为运动员安排的各项行程都需报备，且受伤后外出活动机会更低。

体育经纪人不仅帮助运动员在横向上适配多元品牌，还推动其在纵向上延伸，实现长久“保值”。特别是在役运动员个人自由度较低，退役后反而有更多商业化的可能性。然而，如何让不太有流量的运动员在退役后重新出现在大众视野中，成为了一个难题。通过采取适宜的职业生涯规划，能够延长运动员的品牌生命周期，实现保值。

然而，在国内，退役运动员的商业“余温”仍未充分开发。经纪公司也只能在运动员个人决定基础上提供即时性的宣发服务。这也给经纪公司带来了压力，营收受到“无成绩、无流量”的残酷规律影响。同时，体育经纪行业也面临着多方面的不确定性和经营压力，使得很多公司无法为运动员提供全面包装打造的营销服务。

随着体育产业的快速膨胀，对体育经纪人的需求也越来越大。2019年的政策文件也提出了发展体育经纪人队伍的要求。然而，体育经纪行业在教育体系和运作模式上与国外存在差距。国内体育管理专业更多关注政策解析，而国外则更偏向商业化。此外，国内体育经纪公司的运作模式也缺乏明确的分工和合作。

尽管体育经纪人在国内并非新职业，但行业生态仍在不断完善。未来，随着赛事经济效应的增强，运动员需要更加系统化的资源整合以实现市场价值最大化。这是体育经纪人面临的重要课题，也是行业发展的关键。

（文章来源：21世纪经济报道）