AI导读：

新年伊始，银行界春季营销活动悄然打响，信贷投放竞争加剧。多家银行加大信贷投放力度，更注重信贷结构优化调整。对公贷款扩张不易，个人消费贷款成重要战场。银行积极调整信贷资源配置，提升资金使用效率。

在新的一年里，银行界已悄然展开了春季营销活动的较量。某国有大行江苏地区负责人透露，他们的目标是1月初贷款项目储备投放不少于35亿元，并积极对照当地重大项目清单，利用财政贴息政策，深挖大项目和优质项目。

作为支持实体经济的关键一环，银行往往在年初按下信贷投放“加速键”，今年也不例外。记者调研发现，多家大型银行与区域性中小银行均加大了信贷投放力度，但今年的模式更为稳健，更注重信贷结构的优化调整。

山西地区某农商行工作人员表示，信贷投放是春季营销的重中之重，行内高管正带队走访新能源、科技型企业，中层领导则按周、按清单走访小微企业、个体工商户，基层员工则面向工薪客户开展特色营销活动，并设立奖金池，对营销业绩进行排名奖励。

招联首席研究员董希淼指出，当前市场有效融资需求不足，银行信贷投放难度较大，导致对优质信贷客户的争夺更加激烈。同时，多位银行贷款经理也表示，要完成既定业绩并不容易，企业与居民整体贷款意愿有所下滑，市场竞争也愈发激烈。

面对这种情况，有银行人士表示，价格战并非长久之计，重要的是挖掘具有发展潜力的企业，并深化“政银企”合作。记者调研发现，不同行业的企业对于2025年的资金需求不尽相同，部分企业对贷款需求不高，而另一些企业则计划投入大量资金进行设备升级。

在此背景下，商业银行正在调整信贷资源配置，预计2025年全年商业银行信贷投放规模将与2024年持平，但信贷投放结构会有所调整，更加注重盘活存量信贷资源，提高资金使用效率。

此外，不少银行还将个人贷款中的消费贷款作为2025年信贷投放的重要战场，通过大数据分析、人工智能等技术，实现零售贷款产品的精准推送与个性化定制，大幅提升营销效率。宏观政策也鼓励金融机构加大对消费领域的支持力度，银行积极响应政策号召，将消费贷款作为营销重点。

江苏地区某城商行贷款经理表示，零售业务要挖掘存量客户价值，通过对存量贷款客户进行精细化分类、对潜在客户进行深度回访，积极宣传信贷优惠政策与特色产品，以高效、贴心的服务增强客户黏性。

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（文章来源：中国证券报）