银行春季营销:稳扎稳打,科技赋能
AI导读:
新年伊始,银行领域春季营销活动悄然启动。今年多家银行不再盲目追求大幅增量,而是更加注重信贷结构优化调整,并瞄准政策导向行业。同时,科技赋能个贷业务成为银行提升贷款办理效率的重要手段。
新年伊始,银行领域春季营销活动悄然启动,一场没有硝烟的战争正在上演。作为支持实体经济的关键力量,银行纷纷按下信贷投放“加速键”,全力冲刺。然而,今年银行的营销策略出现了微妙变化,多家银行不再盲目追求大幅增量,而是更加注重信贷结构的优化调整。
记者调研发现,某国有大行江苏地区已设定1月初贷款项目储备投放不少于35亿元的目标,并计划利用财政贴息政策深挖大项目和优质项目。与此同时,面对企业贷款整体意愿下滑、对公贷款扩张不易的现状,银行纷纷将个人贷款中的消费贷款作为春季营销活动的重要抓手。
为了激发员工积极性,多家银行强化了内部考核排名机制。山西地区某农商行工作人员透露,高管正带队走访新能源、科技型企业,中层领导则按周、按清单走访小微企业、个体工商户,基层员工则面向工薪客户开展特色营销活动。此外,银行还设立了奖金池,定期将营销业绩进行排名,并将业绩与员工的绩效工资挂钩,采取末位淘汰制度。
然而,市场竞争愈发激烈,优质信贷客户成为稀缺资源。多位银行贷款经理表示,企业与居民整体贷款意愿下滑,国有大行的业务下沉更是给其他类型银行带来了冲击。中小微企业虽有资金需求,但对价格更加敏感,选择贷款行时会关注贷款利率和授信期限。
在此背景下,银行开始瞄准政策导向行业,挖掘具有发展潜力的企业,并深化“政银企”合作。上海金融与发展实验室特聘高级研究员任涛预计,2025年全年商业银行信贷投放规模将与2024年持平,但信贷投放结构将随着经济结构的变化有所调整,新质生产力领域将获得更多信贷支持。
为了提升贷款办理效率,多家银行正在加快数字化个贷平台建设,通过科技赋能等手段实现个贷规模快速增长。某银行宁波分行负责人表示,该行已建立了各部门联动机制,加快“普惠+零售”的转型升级,并成立了专门的服务团队专注于个人贷款业务的拓展与深耕。
此外,宏观政策鼓励金融机构加大对消费领域的支持力度,银行积极响应政策号召,将消费贷款作为营销重点。北方地区某农商行人士透露,该行已建立“存量深挖”清单,通过客户经理详细盘点存量客户,并推出消费贷团购活动,以实现老客户带新客户的目的。
面对激烈的市场竞争,工商银行行长刘珺呼吁行业进一步强化自律管理,特别是大型商业银行要带头坚决不打价格战。在有效降低社会融资成本的基础上,坚持定价即经营,合理确定贷款利率水平,防止资金淤积空转。
(文章来源:中国证券报,图片链接已保留)
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