Key Points

小米用户群体偏向年轻化，而华为用户更多为中年群体；品牌年轻化问题不仅限于手机市场，已扩展至汽车领域；华为高管余承东入驻抖音，试图重新连接年轻人市场，但仅凭个人努力或难达预期；雷军通过社交平台树立个人IP，成功吸引年轻用户，尤其是90后和00后。

2024年末，华为高管余承东分别在微信视频号和抖音开设账号，其抖音账号在发布首条视频后3天内即收获200万粉丝，并登上社交平台热搜。此后半个月，余承东保持高频更新，最多一天上传7条视频，邀请央视主持人探讨华为与奇瑞合作的新能源汽车品牌。

余承东此举意在效仿小米创始人雷军，后者通过社交平台树立个人IP，赢得大量用户，特别是年轻一代的认可。雷军在“老板IP”中粉丝数量居首，2024年全年涨粉超3000万。小米汽车也凭借年轻用户群体的支持，创下230天交付10万辆车的纪录，全年交付量超13万辆。

华为品牌自2019年遭受美国制裁以来，与“遥遥领先”这一标签紧密相连。余承东曾借此词塑造华为技术领先形象，获得社会中坚力量的认同。然而，近年来这一自创词汇的魔力逐渐消退，尤其在年轻人群体中。数据显示，华为手机在60后、70后和80后中受欢迎程度较高，但在90后和00后中，苹果、vivo和小米的活跃设备占比更高。

为吸引年轻用户，华为曾推出荣耀等子品牌，以及Ascend、Mate和nova等手机系列。然而，即便在市场端和华为内部，区分P系列和nova系列的定位仍是一大挑战。2024年，华为P系列更名为Pura，试图独立于Mate系列，但品牌年轻化问题依旧存在。

在汽车领域，华为通过与汽车制造商合作，推出问界、智界、享界、尊界四大子品牌，其中智界主要面向年轻人。然而，尽管智界S7率先入市，但因交付失误被小米SU7后来居上。小米SU7在发布24小时内即创造88898辆“大定”纪录，远超智界S7。

余承东曾在多个场合表达了对雷军个人IP引流能力的羡慕，并坦言华为在营销方面与小米存在差距。他进驻抖音塑造个人IP，是试图让自己和华为品牌更加立体化的第一步。然而，若想真正俘获年轻人市场，仅凭余承东个人努力或许难以达到预期。

雷军之所以能被年轻用户群体“选中”，一方面与其个人经历有关，另一方面也离不开其团队为其构建的人设。雷军勇于自嘲、能够回应用户需求，这种与用户互动的方式赢得了年轻用户的喜爱。小米也在积极推动其他高管的个人IP建设，如卢伟冰、王腾、许斐等。

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（文章来源：第一财经）