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爱马仕全线产品已完成新一轮涨价，涨幅在5%至12%之间，其中Birkin铂金包25突破10万元大关。业绩增长放缓背景下，配货规则有所松动，部分入门款式无需再搭配其他产品购买。

12月30日，爱马仕全线产品已完成新一轮涨价，整体涨幅介于5%至12%之间，其中Birkin铂金包25的涨幅接近12%，价格突破10万元大关。然而，在业绩增长放缓的背景下，爱马仕的“配货规则”有所松动，部分入门款式无需再搭配其他产品购买。

据悉，爱马仕此次涨价中，部分饰品涨幅接近19%，腕表涨幅为6%至10%，手袋涨幅为5%至12%。Birkin铂金包25的价格从原来的93900元涨至105000元。爱马仕中国官方回应称，涨价是基于公司定价策略的整体规划，以适应国际国内商业环境的变化。

近年来，涨价已成为奢侈品行业的常态。爱马仕在近年来已多次调价，且涨幅逐渐增大。今年早些时候，路易威登和香奈儿等品牌也曾上调价格。然而，尽管价格上涨，奢侈品品牌的业绩表现却普遍不佳。相比之下，爱马仕的业绩虽然增速放缓，但仍跑赢了同行。

尽管售价高昂，消费者想要购买爱马仕热门手袋仍面临困难。此前，消费者往往需要搭配购买其他产品才能入手热门手袋，配货比例甚至高达产品公价的1.5至2倍。然而，近期有消费者表示，在爱马仕专柜购买手袋时，部分入门款式已无需配货。

在二手市场方面，尽管爱马仕官方售价上涨，但二手市场的行情并未随之提升。从事奢侈品回收业务的人士表示，二手回收价格主要取决于市场款式需求，而非官方售价。因此，即使消费者通过配货购买手袋，也可能在二手市场上亏损。

在业绩增长放缓的背景下，爱马仕的配货制度开始松动。业内人士指出，此举旨在提升皮具销量，并刺激配货类产品的销售。同时，爱马仕也在提高产量，以满足市场需求。然而，随着消费者愈发理性，对品牌溢价的支付欲望降低，这些策略可能会造成部分客户流失。

要客研究院院长周婷认为，爱马仕的品牌力以及需求增加，通过饥饿营销手段让消费者接受配货制度。然而，要保持品牌优势，爱马仕需要继续保持品牌高端化，通过产品创新和服务吸引客户，而非依靠营销政策。此外，还应利用数字化提升客户体验和运营效率。

（文章来源：北京商报，图片来源于网络）