国内领先的居住服务平台贝壳，在12月31日于上海、杭州两地土拍市场大举扫货，贝壳旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，标志着其正式进军上海市场，也是其在一线城市的首次成功“拍地”。此举引发市场对贝壳是否转型房地产开发的猜测，但贝好家方面表示，其定位并非开发商，而是输出产品解决方案给行业伙伴。

贝好家在12月31日成功竞得上海奉贤新城地块，成交总价约6.97亿元，溢价率13.89%。同日，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得杭州钱塘区地块，溢价率为16.9%。此前，贝好家还于今年9月斥资10.76亿元拿下成都锦江区地块，7月也在西安成功拿下两宗地块。

今年以来，贝好家已陆续参与北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市的土拍活动，据不完全统计，今年下半年以来，贝好家已在土地市场斥资近17亿元官宣自主操盘。这一连串的动作引发了市场对于贝壳是否准备转型为地产开发商的猜测。

然而，贝壳内部人士强调，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望通过自身的数据资源能力，打造可实际落地的产品解决方案，成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式。贝壳管理层也表示，不会使用自有资金做大规模的重资产开发投资，而是通过提供包含产品定位、产品初步设计、深度设计等全套解决方案收取服务费用。

贝好家的打法主要是自操盘模式和合作模式，自操盘项目旨在全面验证其C2M产品解决方案能力，合作模式则推出“1+2”业务模式，即核心产品解决方案加上灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。目前，除了上海、成都两个自操盘项目，杭州地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方采取股权合作模式联合开发。

贝壳进军地产开发的背后逻辑是房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景。当前，地产项目定位涉及土地、产品、户型、价格等关键决策，贝壳在产品精准定位等方面有优势，可以和开发商合作打造适销对路的好产品。据悉，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，其中北京长安华曦府项目开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。

贝好家计划到2025年，重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）