绍兴市柯桥区的金柯桥大道与万商路交汇处，是国内乃至全球纺织品交易的咽喉地带。从这里出发，方圆几里内，密布着各类纺织专业市场，构成了一个占地百万平方米的纺织品交易街区。毛纺、化纤、绣花、烫金以及各类坯布和蕾丝等纺织品，分门别类地集聚在多个专业市场中，这里被誉为“中国轻纺城”，是亚洲规模最大、品种最多的纺织品集散地，年交易量约占全国的三分之一、全球的四分之一。

2023年，中国轻纺城线上线下交易额突破了3600亿元大关，预计2024年将冲刺4000亿元。在数字的背后，传统纺织交易市场的运作规则正在被重塑，贸易政策、电商渠道、市场需求和产业供给等都在推动市场快速变革。

近年来，部分市场高层的商家反映客流减少，铺面租金下滑。但总体而言，中国轻纺城内的生意仍呈现增长趋势，头部效应愈加显著。市场内铺面租金呈现两极分化趋势，头部商家聚集的一层租金普遍上涨，而二、三层则根据租户经营情况有所下滑。

上市公司轻纺城是中国轻纺城的支柱企业，下辖8个专业市场和3个物流园区，占地面积49.6万平方米，建筑面积169万平方米，拥有2.5万余间营业房，占据中国轻纺城传统交易区70%以上的份额。其下辖的东市场、联合市场、北市场等批发市场各具特色，以服装面料为主的东市场和北市场最为热闹。

商家们最关心的租金问题，正是轻纺城的主要收入来源。据2024年半年报显示，租赁服务收入占总营收比重超80%。市场内存在“直租”与“中介”两种租赁方式，中介渠道为市场带来了灵活的博弈空间，也为后续招标价格提供了逻辑支撑。

中国轻纺城的商铺多为上下三层、前后多列的复式结构，店铺排列类似传统街道。楼层高低、区域明暗是店铺定价的基础，一般而言，楼层越低、越靠近明区的店铺租金越高。近两年，商场的“首层效应”愈发明显，高楼层租金较以往下滑明显。

尽管市场二楼、三楼的租金下滑，但人气的变化已不能完全代表市场的景气程度。部分业务更加面向消费者的商户将年前最后一个月视为查漏补缺的阶段，而部分业务更加面向企业的商户则选择在淡季关门，仅保持仓库发货节奏。

从市场行情来看，下游纺织市场并未出现集中备货迹象，但一些细分领域如国风面料、冲锋衣面料等仍有需求。目前纺织交易市场内存在一个特征，即越面向企业的商家相对越稳定，越面向消费者的商家表现越好，同时头部商家的表现也更加突出。

电商与找布人正在重塑这座传统市场的找货逻辑，客户通过互联网或找布人下单，找布人可以在数万种布料中快速找到指定款，并通过快递或即时跨城送货服务送达。柯桥本地的“找布”从业者已超过3000人，他们活动的范围以及出现的频次也能反映出一个片区的经营效益。

中国轻纺城的生命力不仅来自于市场一层的头部企业，还依赖于高层的小微商家。然而，当游戏规则改变，无法适应的尾部商家会逐渐被淘汰。如何过得更好，是每个位于二、三层的腰部及尾部商户需要破解的课题。轻纺城董事长潘建华表示，市场要繁荣、数字要迭代、投资要多元，公司将在多个维度提振市场，如举办国贸展会、调整服务模式、培育创新品牌等。

（文章来源：每日经济新闻）