国内领先的居住服务平台贝壳在年末之际，于上海和杭州的土地拍卖市场上大展身手。12月31日，贝壳旗下地产子公司贝好家在一天之内成功竞得上海奉贤区和杭州钱塘区的两处地块，标志着其正式进军上海市场，并首次在一线城市成功“拍地”。此举引发了市场对于贝壳是否准备转型为房地产开发商的猜测，但贝好家方面明确表示，其定位并非成为开发商，而是希望输出自身的产品解决方案给行业伙伴。

同日，贝好家在上海和杭州分别竞得两宗宅地。在上海，奉贤新城地块由贝好家以总价约6.97亿元竞得，溢价率为13.89%；在杭州，贝好家联合滨江集团和兴耀房产以6.23亿元竞得钱塘区地块，溢价率为16.9%。此前，贝好家还曾在成都和西安等地成功拿地。

贝壳在土地市场上的积极表现引发了广泛关注。今年以来，贝好家已陆续参与多个城市的土拍活动，并在多个热门地块中崭露头角。然而，贝壳方面表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望利用自身的数据资源和能力，打造出可实际落地的产品解决方案，最终成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台。

据贝壳内部人士透露，贝好家的长期定位是发挥自身数据资源能力，提供包括产品定位、初步设计和深度设计在内的全套解决方案，并收取服务费用。自操盘项目主要是为了全面验证其C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案能力，而合作模式则主要推出“1+2”业务模式，即提供核心产品解决方案和灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。

从目前已公开的信息来看，除了上海和成都的自操盘项目外，杭州的地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方采取股权合作模式联合开发。未来规划中，贝好家自操盘项目将远少于“1+2”平台合作模式项目。

贝壳进军地产开发的背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景。贝壳方面指出，当前房地产市场已经从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段，做好项目定位、打造适销对路的产品变得至关重要。因此，贝壳希望利用自身在产品精准定位等方面的优势，和开发商合作打造适销对路的好产品。

据悉，贝好家“1+2模式”已在多个城市落地，并取得了一定的成效。未来，贝好家将继续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式，并在北京、上海、广州等十余个城市开展业务。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）