回顾2024年，医美行业，这一常被冠以暴利标签的领域，正经历着深度调整期。上游厂商增速放缓，线下医美机构大规模闭店，而另一边，新型材料领域却呈现竞速狂飙之势，各大厂商加速布局，企图抢占市场红利。在这一背景下，需求退潮与分化现象同步显现。

　　面对行业内卷加剧，2025年医美行业的破局之路何在？又将走向何方？

价格战白热化，行业洗牌加速

　　遍布全国的医美机构如同毛细血管般敏锐地感知着市场的冷暖。医美圈资深人士刘明（化名）透露，今年医美机构倒闭和转让的消息频发，且不少医美机构老板的处境愈发艰难。以往出售医美机构或许还能小赚一笔或弥补此前亏损，但随着经营压力持续增大，零元转让甚至倒贴医美设备的现象逐渐增多。

　　为引流拓客，下游机构纷纷陷入贴身肉搏式的价格战中，从“乔雅登破价”事件到“99元光子项目”，再到上游厂商对电商平台的指责，价格战愈演愈烈。在行业增速整体放缓的背景下，曾经“高毛利、高门槛”的医美上游公司也告别了高增长神话，股价大幅缩水。

　　以“医美三剑客”为例，2024年前三季度，医美龙头爱美客实现营业收入23.76亿元，同比增长9.46%；归母净利润15.86亿元，同比增长11.79%。然而，从单季度来看，爱美客第三季度营收仅微增1.1%，归母净利润同比增长2.13%。昊海生科同样保持个位数增长，前三季度营业收入和归母净利润同比增速分别为4.69%和4.31%。而华熙生物则进入业绩下滑通道，前三季度实现营收38.75亿元，同比下滑8.21%；归母净利润3.62亿元，同比下滑29.62%。

　　医美业内人士付嘉鹏表示，医美行业上游公司业绩放缓已成为大概率事件，中国医美行业正由粗犷式发展进入精细化发展新阶段。

重组胶原蛋白成新宠，赛道火热引资本追捧

　　从材料端来看，2024年医美领域最火的材料当属重组胶原蛋白。锦波生物和巨子生物凭借这一热门原料成为医美行业的亮点。巨子生物利用重组胶原蛋白核心原料推出了一系列护肤品，如可复美重组胶原蛋白敷料、可复美胶原棒等，迅速成为大单品，为巨子生物贡献可观利润。

　　2024年前三季度，锦波生物营收9.88亿元，同比增长91.16%；归母净利润5.20亿元，同比增长170.42%。锦波生物的增长奇迹同样得益于重组胶原蛋白这一热门原料。目前，锦波生物旗下薇旖美是国内市场上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂。

　　然而，锦波生物一家独大的格局或将改变。近日，国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心（CMDE）公示文件显示，巨子生物的“注射用重组胶原蛋白填充剂”获审核通过进入“优先审批”通道。若顺利获批，巨子生物将正面与锦波生物竞争。

　　此外，新玩家不断入局。今年12月，上美股份与聚源生物成立合资公司，正式入局重组胶原蛋白赛道，并将于明年2月推出全新品牌胶源丽。从资本端来看，重组胶原蛋白也深受资本青睐。湘雅生物、君合盟生物、创健医疗等企业纷纷获得融资，用于重组胶原蛋白的深度研发及产品产业化进程。

　　据弗若斯特沙利文数据显示，目前中国整体专业皮肤护理产品市场规模为566亿元，其中胶原蛋白规模为94亿元。预计到2026年，基于胶原蛋白的皮肤专业护理产品的市场份额将超过透明质酸，年复合增长率达52.6%。到2027年，中国胶原蛋白的整体市场规模将达到1738亿元，其中重组胶原蛋白产品的市场规模为1083亿元，占比62.3%。

　　面对如此火热的赛道，医美业内人士指出，2025年将是重组胶原蛋白大年，众多厂商都在抓紧布局。但当市场相关产品迅速扩容后，也存在产能过剩、价格下滑的风险。

破局之道：加大研发，精细化运营

　　据艾尔建美学与德勤管理咨询发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，2021年至2023年，中国医美市场复合年均增长率为15%~20%，预计2024年至2027年行业复合年均增长率为10%~15%，增速有所放缓。

　　在行业告别高增速神话的背景下，2025年医美行业将如何变化？上下游又将如何应对？从上游来看，加大研发投入，抢滩新型再生材料，或将成为企业未来盈利的重要来源。

　　方正证券研报指出，随着供给端持续扩充，资质优势稀释背景下产品力成为竞争核心。今年已有4款再生医美产品获批，当前已有7款获批。2025年再生材料竞争环境将显著恶化，同质化产品不可避免将被卷入价格战。只有拥有差异化产品力的产品才能避免价格战，实现破局。

　　此外，方正证券研报预测，2025年预计会有1~2款胶原产品获批。目前竞争环境仍优于再生产品，但同样面临着与再生产品的功效对比及竞争加剧带来的影响。新品是否能脱颖而出，还需看其产品力是否具备优势、渠道运营能否匹配以及能否打出定位的差异化。

　　此前，医美行业处于产品驱动时代，大部分价值都依附于产品的C端价格。然而，随着玻尿酸、肉毒、再生、胶原等第一波大单品增长周期基本明确，在供给端未来将持续同质化的大背景下，精细化运营以及差异化的定位成为重要的竞争优势。

　　目前市场上已有一些医美机构正在回归本身价值的塑造。这种塑造不再以产品销售为主，而是提升服务意识、优化服务流程和管理、提升医生技术和安全保障。此外，随着透明医美、轻医美连锁的概念逐渐火热，业内人士正试图通过差异化定位提升竞争力。

　　资深医美业内人士孔丽预测，至2025年，医美领域虽将持续面临竞争激烈的情况，但在抗衰技术、胶原蛋白及再生材料等领域将涌现新的增长点。这些变化或将波及并塑造医美行业的整个产业链条。面对行业当前的调整期，医美产业链上的所有参与者需正视现实环境，采取灵活策略，携手合作，以推动医美行业稳健前行，实现可持续发展。

（文章来源：大河财立方）