国内领先的居住服务平台贝壳在12月31日于上海和杭州的土拍市场中大展身手，其旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区的两宗地块。这不仅标志着贝好家正式进军上海市场，也是其首次在一线城市的土拍中胜出。

贝好家此次在上海奉贤新城地块竞拍中，以总价约6.97亿元战胜保利置业、象屿和天安联合体，成交楼面价为2.278万元/平方米，溢价率达到13.89%。同日，在杭州钱塘区下沙单元QT0102-14地块竞拍中，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得该地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

今年以来，贝好家已在北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市频繁参与土拍活动。今年9月，贝好家曾斥资10.76亿元拿下成都锦江区金融城三期H12地块，刷新了成都楼面地价纪录。7月底，该公司也曾在西安未央区成功拿下两宗商住地块。

尽管贝好家在土地市场上的积极表现引发了市场对其是否转型为房地产开发商的猜测，但贝壳内部人士明确表示，贝好家的定位并非成为房地产开发商，而是希望通过输出自身的产品解决方案给行业伙伴，从而改造供应链条。贝好家的长期目标是成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式。

贝好家在上海和成都的自操盘项目主要是为了全面验证其C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案能力。同时，贝好家还在杭州、西安等地采取“1+2”业务模式，即提供核心产品解决方案，并辅以灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。

贝壳自2023年7月起将企业战略升级为“一体三翼”，并成立了贝好家地产团队。贝好家已组建了一支包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，旨在运用大数据和AI算法为房地产项目提供精准定位和产品解决方案。

贝好家的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，其中北京长安华曦府项目在开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。贝好家计划在2025年重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

然而，随着贝好家越来越多的项目落地，其自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否成功突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）