回顾2024年，医美行业这一常被贴上暴利标签的领域正经历深刻变革。上游厂商增速放缓，线下医美机构大规模闭店，与此同时，新型材料领域却呈现竞速狂飙之势，各大厂商加速布局，以期抢占市场先机。在这样的背景下，需求退潮与分化现象并存。

　　面对行业内卷加剧的现状，2025年医美行业将如何破局，并找到新的发展路径，成为业界关注的焦点。

价格战白热化，行业洗牌加速

　　医美机构如毛细血管般遍布全国，它们对市场的冷暖有着最为直观的感知。据医美圈资深人士刘明（化名）透露，今年医美机构倒闭和转让的消息频发，相较于过去几年，今年不少医美机构老板的处境更为艰难。以前，一些老板出售医美机构时还能小赚一笔或弥补此前的亏损，但随着经营压力持续增大，近两年逐渐出现很多零元转让的现象，甚至还需倒贴医美设备。

　　为吸引顾客，各大医美机构纷纷祭出低价策略，价格战愈演愈烈。从“乔雅登破价”事件到“99元光子项目”，再到上游厂商对电商平台的指责，价格战已渗透到行业的各个层面。在行业增速整体放缓的背景下，曾经“高毛利、高门槛”的医美上游公司也告别了高增长神话，股价大幅缩水。

　　以“医美三剑客”为例，2024年前三季度，医美龙头爱美客实现营业收入23.76亿元，同比增长9.46%，归母净利润15.86亿元，同比增长11.79%。其中，第三季度营收仅微增1.1%，归母净利润4.65亿元，同比增长2.13%。昊海生科同样保持个位数增长，前三季度营业收入和归母净利润同比增速分别为4.69%和4.31%。而华熙生物则进入业绩下滑通道，前三季度实现营收38.75亿元，同比下滑8.21%，归母净利润3.62亿元，同比下滑29.62%。医美业内人士付嘉鹏表示，医美行业上游公司业绩放缓是大概率事件，中国医美行业已开始由粗犷式发展进入精细化发展新阶段。

重组胶原蛋白成行业新宠

　　在材料端，2024年医美领域最火的材料莫过于重组胶原蛋白。锦波生物和巨子生物凭借重组胶原蛋白这一热门原料，在医美行业大放异彩。巨子生物利用重组胶原蛋白核心原料推出了一系列护肤品，如可复美重组胶原蛋白敷料、可复美胶原棒、可复美焦点面霜等，这些产品一经推出便迅速成为大单品，为巨子生物带来了可观利润。

　　2024年前三季度，锦波生物营收9.88亿元，同比增长91.16%，归母净利润5.20亿元，同比增长170.42%。锦波生物的高增长同样得益于重组胶原蛋白这一热门原料。其旗下薇旖美是目前国内市场上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂。然而，锦波生物一家独大的格局或将发生改变。近日，国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心（CMDE）公示文件显示，巨子生物的“注射用重组胶原蛋白填充剂”已获审核通过并进入“优先审批”通道。若该产品顺利获批，将直接与锦波生物展开竞争。

　　随着赛道的持续火热，不断有新玩家入局。今年12月，上美股份与聚源生物成立合资公司，正式进军重组胶原蛋白赛道，并计划于明年2月推出全新品牌胶源丽。从资本端来看，重组胶原蛋白也深受资本青睐。今年5月，湘雅生物宣布完成A轮近亿元融资，用于重组胶原蛋白的深度研发及产品产业化进程；9月，深耕于重组蛋白创新药物及合成生物学领域的君合盟生物完成超2亿元B+轮融资；11月，曾获国际美妆巨头投资的重组胶原蛋白原料商创健医疗正式挂牌新三板。

　　据弗若斯特沙利文数据显示，目前中国整体专业皮肤护理产品市场规模为566亿元，其中胶原蛋白规模为94亿元。预计到2026年，基于胶原蛋白的皮肤专业护理产品的市场份额将超过透明质酸，年复合增长率达52.6%。到2027年，中国胶原蛋白的整体市场规模将达到1738亿元，其中重组胶原蛋白产品的市场规模为1083亿元，占比62.3%。

　　面对重组胶原蛋白市场的火热，一名医美业内人士指出：“2025年将是重组胶原蛋白大年，众多厂商都在抓紧布局。但当市场相关产品迅速扩容后，也存在产能过剩、价格下滑的风险。”然而，开源证券研报指出，重组胶原蛋白产业具备较高天花板，短期无需过多担忧未来新品获批带来的市场竞争格局恶化。多型别、不同适应证的差异化产品若获批有望丰富消费者选择，坚定看好重组胶原蛋白行业未来发展。

行业加速洗牌，各方如何应对？

　　据艾尔建美学与德勤管理咨询发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，2021年至2023年，中国医美市场复合年均增长率为15%~20%，预计2024年至2027年行业复合年均增长率为10%~15%，增速有所放缓。

　　在行业告别高增速神话的背景下，2025年医美行业将发生哪些变化？上下游企业又将如何应对？从上游来看，加大研发投入、抢滩新型再生材料或将成为企业未来盈利的重要来源。随着供给端持续扩充和资质优势稀释，产品力已成为竞争核心。今年已有4款再生医美产品获批，当前已有7款获批。预计2025年再生材料竞争环境将显著恶化，其中同质化产品将不可避免地被卷入价格战。只有拥有差异化产品力的产品才能避免价格战并实现破局。

　　此外，方正证券研报预测，2025年预计会有1~2款胶原产品获批。目前竞争环境仍优于再生产品，但同样面临着与再生产品的功效对比及竞争加剧带来的影响。新品是否能脱颖而出还需看其产品力是否具备优势、渠道运营能否匹配以及能否打出定位的差异化。

　　此前，医美行业处于产品驱动时代，大部分价值都依附在产品的C端价格上。然而，随着玻尿酸、肉毒、再生、胶原等第一波大单品增长周期基本明确，在供给端未来将持续同质化的大背景下，精细化运营以及差异化的定位已成为重要的竞争优势。目前市场上已有一些医美机构正在回归本身价值的塑造，这种塑造不再以产品销售为主，而是注重提升服务意识、优化服务流程和管理、提升医生技术和安全保障。此外，随着透明医美、轻医美连锁的概念逐渐火热，业内人士正试图通过差异化定位提升竞争力。

　　资深医美业内人士孔丽预测，至2025年，医美领域虽预计将持续面临竞争激烈的情况，但在抗衰技术、胶原蛋白及再生材料等领域将涌现新的增长点。这些变化或将波及并塑造医美行业的整个产业链条。面对行业当前的调整期，医美产业链上的所有参与者需正视现实环境，采取灵活策略，携手合作，以推动医美行业稳健前行并实现可持续发展。

（文章来源：大河财立方）