AI导读：

中国光伏行业正加速进军中东市场，面临技术、制造、运营和供应链等多重考验。晶科能源等企业领跑中东市场，但机遇与挑战并存，需灵活应对当地复杂的市场规则和商务谈判风格。

中国光伏行业正加速进军中东市场，这一地区被视为新能源领域的“超级绿洲”。尽管外界普遍认为中东遍地黄金，但实际上，这里对光伏企业的考验却异常严苛，不仅要求技术创新能力、工业制造能力，还需具备本地化运营能力和强大的供应链管理能力。2024年，中国光伏军团以全新的动因、路径和经营模式，开启了中东市场的征途。

晶科能源作为全球最大光伏组件供应商，其市占率在中东市场尤其是沙特阿拉伯遥遥领先。今年7月，晶科宣布与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，总投资约36.93亿沙特里亚尔，或将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。此项目标志着中国光伏企业全球化战略的新跃升，也预示着中东投资潮的全面到来。

据不完全统计，2024年以来，已有十余家光伏公司披露了中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为热门目的地。中东光伏工业协会数据显示，2023年中东与北非地区光伏装机容量增幅达23%，总量达32GW，预计到2030年将突破180GW。沙特等国强烈的能源转型诉求，推动了光伏装机需求的高涨。

然而，中东市场并非掘金的天堂。即便是晶科这样的全球化老手，也面临着与当地资本和企业合作、构建共赢生态链、融入当地文化等多重挑战。中东建厂的专业配套资源匮乏，国内建厂的极致速度难以复制，且需面对高昂的海外融资成本和漫长的建设周期。此外，中东市场的游戏规则复杂，商务谈判风格独特，要求企业具备高度的灵活性和应变能力。

尽管如此，中东市场的魅力和潜力仍吸引着中国光伏企业。晶科能源副总裁钱晶表示，中国光伏企业已具备足够的能力和自信，从单纯的产品提供者转变为创新技术与经验的输出者。商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚也指出，中东市场虽特殊且神秘，但对企业而言，只要知己知彼，仍有机会获得丰厚回报。

随着中东国家纷纷“向东看”，中国光伏企业在中东市场的布局将更加深入。未来，中国光伏企业将继续以技术、经验、管理、渠道等软性资本为输出，与海外资本和人才紧密合作，嵌入当地社会经济发展中，从根本上维护自身利益。（文章来源：澎湃新闻）