AI导读：

个人养老金制度自今年12月15日起全面推广，券商代销业务蓬勃发展。经过两年试点，已有24家券商参与，部分券商开户数突破数十万。券商在投研、投顾服务等方面具有优势，但也面临客户基础薄弱等挑战。未来，个人养老金业务有望成为券商财富管理转型的重要抓手。

自今年12月15日起，个人养老金制度已在全国范围内全面推广。2022年11月，首批14家券商获批成为个人养老金基金销售机构，标志着券商正式进军个人养老金业务。经过两年的试点与发展，目前已有24家券商参与到个人养老金代销业务中。

近日，券商中国记者对多家具备个人养老金代销资质的券商进行了深入采访，调研了行业两年多的发展情况。记者观察到，不少券商的个人养老金业务已步入正轨，部分券商开户数已突破数十万，更有券商设立了专属的养老服务品牌。

在24家代销券商中，国泰君安、兴业证券、中国银河证券等券商表现尤为突出。以兴业证券为例，截至2024年12月16日，其个人养老金投资账户开户数已近40万户，代销保有养老FOF基金近8亿元。中国银河证券则自试点以来，个人养老金专用交易账户开户突破10万户，养老金融业务规模接近3亿元。

此外，券商在个人养老金业务上也摸索出了不少经验。如兴业证券通过丰富开户方式、打造一站式养老服务体系等措施，提升了客户体验。国泰君安则利用自研的“1G4R甄选100”个人养老金基金评价体系，为客户筛选出了优质的养老金产品。

尽管券商在个人养老金业务上取得了不少成绩，但仍面临一些挑战。如客户基础相对薄弱、账户体系薄弱、产品类别相对局限等问题。不过，券商在投研、投顾服务、客户基础风险承受力以及业务协同与综合服务能力等方面的优势也显而易见。

为了做好养老金融这篇大文章，券商还需进一步加强投资者教育、发挥投顾和投研优势以及强化科技赋能。例如，国信证券正在加大力度开展个人养老金业务专项投资者教育活动；光大证券则通过开发智能投顾、线上交易平台等工具，为客户提供更加便捷、个性化的投资服务。

未来，随着个人养老金制度的不断完善和券商业务的不断创新，个人养老金业务有望成为券商财富管理转型的重要抓手。

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