近日，一家员工数量仅44人的母婴食品营销公司——纽曼思健康食品控股有限公司（以下简称“纽曼思”），成功通过港交所上市聆讯，财通国际融资有限公司担任其独家保荐人。这家小型企业在母婴营养品市场展现出了强大的竞争力。

纽曼思专注于在中国营销、销售及分销成品营养品，旗下拥有“纽曼思”及“纽曼斯”（英文“Nemans”）两大品牌，产品线涵盖藻油DHA、益生菌、维生素、多维营养素及藻钙产品等多个类别。其中，藻油DHA作为公司的核心产品，占据了过往业绩期间的大部分收益。

藻油DHA是一种由藻类经过一系列加工而成的高级营养品，纽曼思提供的DHA藻油产品以软胶囊形式存在，主要面向孕妇、产后妇女及婴幼儿等消费群体。招股书显示，纽曼思的藻油DHA产品原材料主要来源于荷兰帝斯曼集团，后者在中国藻油DHA市场中占据领导地位。

尽管员工数量不多，但纽曼思在母婴营养品市场中的份额却不容小觑。根据弗若斯特沙利文的数据，纽曼思在2023年已成为采用进口藻油DHA原材料的国内品牌中，零售销售值最大的国内品牌，约占中国母婴藻油DHA产品零售销售总值的20.5%。

财务数据显示，纽曼思自2021财政年度至2023财政年度，实现营收分别约为3.38亿元、3.67亿元和4.27亿元，净利润分别约为1.20亿元、8752.2万元、1.59亿元。藻油DHA产品的营收占比更是高达90%以上，成为公司主要的利润来源。然而，2024年上半年，受市场气氛低迷及推广开支增加等因素影响，公司营收同比下降23.94%、净利同比下降41.39%。

在销售渠道上，纽曼思高度依赖线上销售，包括京东、天猫、唯品会等电商平台。招股书显示，线上销售渠道占总收益的比例逐年上升，至2024年上半年已超过80%。与此同时，公司也面临供应商集中的风险，向主要供应商的采购额占比较高。

此外，纽曼思还面临着与“纽曼斯”品牌的商标纠纷。两个名称高度相似的品牌产品都涉及DHA，但分属不同的公司，双方就商标问题进行了多次交锋和诉讼。纽曼思在招股书中表示，公司已就商标侵权对相关方采取法律行动。

未来，纽曼思计划进一步扩充业务，提高品牌知名度、形象及市场地位，并利用资本市场实现股东基础的多样化和股票交易的流动性。同时，公司也将继续吸引和保留人才，为长期发展奠定基础。

招股书显示，纽曼思公司共有44名雇员

招股书披露的财务数据

纽曼思股权架构

（文章来源：澎湃新闻）