由于公立医院采购节奏放缓，今年前三季度，部分医疗设备企业的业绩增长遭遇挑战，出现了不同程度的放缓态势。

作为医疗设备行业的资深从业者，刘东深刻感受到今年行业竞争的白热化。一方面，市场规模较小的民营医院市场成为企业竞相角逐的焦点；另一方面，为了抢占市场份额，一些企业不惜采取降价策略。

刘东向第一财经记者表示：“当前，医疗设备行业正面临重新洗牌的阶段。”然而，即便是在这样的背景下，国内一些领先的医疗设备企业依然选择逆势而上，加大在高端医疗设备市场的布局力度。

根据医装数胜设备市场数据库的统计，今年上半年，国内医疗器械市场规模同比下降了8%，这主要是由于医疗设备领域市场需求受到压制所致。细分来看，医学影像设备、外科手术设备、生命支持类装备、放射治疗设备等领域的市场规模增速均出现了不同程度的下滑。

背后原因主要是医疗反腐导致的招投标放缓，医院在采购方面表现出“犹豫”态度。在这种背景下，通用型医疗设备行业的价格竞争变得尤为激烈。

刘东指出：“医院延迟采购招标后，有限的市场竞争使得价格战愈演愈烈。对于那些产品单一的企业来说，这无疑是一场严峻的考验，很容易被市场淘汰。”以A股市场的40家医疗设备企业为例，与去年前三季度相比，今年有27家公司的销售毛利率出现了下滑，其中7家公司的下滑幅度更是超过了5个百分点。

然而，对于医疗设备企业来说，这种影响只是暂时的。随着行业“以旧换新”政策的东风渐起，医院的招标采购正在逐步加快，这对行业构成了积极的影响。今年3月，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》明确提出，到2027年，包括医疗在内的多个领域设备投资规模将较2023年增长25%以上。市场普遍认为，随着政策和配套措施的逐步推进，医疗设备的市场需求有望进一步扩大，相关企业将有望受益。

开立医疗在9月份的投资者交流会上表示，从7月份开始，医院端的开标数量明显增加，公司内部订单合同签署的节奏也在加快。据开立医疗方面介绍，目前设备更新政策主要侧重于医学影像领域，与公司相关的主要是超声产品。据初步统计，预计市场规模可达几十亿元。公司销售人员将密切关注各地的项目动态，积极争取更多市场份额。同时，设备更新政策将持续三年，未来有望拓展到内镜或其他领域，医疗设备公司尤其是头部企业将持续受益。

中邮证券近期发布的研报指出，随着设备以旧换新政策批复的稳步推进以及超长期国债和贴息贷款的逐步落地等利好因素的推动，院内招采数据表现明显向好。预计从2024年第四季度开始，部分医疗设备产品的招采将快速回暖，超声、CT、MR、DR、内镜、手术机器人等领域的招采金额增长较快。此外，考虑到2023年下半年医疗设备板块整体业绩基数较低，该板块有望进入业绩高增长区间。

当前，国内一些领先的医疗设备企业正在加大在高端医疗设备市场的布局力度。开立医疗相关人士表示，医疗设备行业是典型的知识密集型行业，具有高技术门槛、长研发周期、高毛利率的特点。随着集采等政策的推进，行业竞争明显加剧，甚至引发行业格局洗牌。为了避免陷入红海化竞争，企业需要推动产品走高端化、专科化的路线，实现进口替代；同时横向扩展产品线，开发技术门槛高、潜力大的新产品线。这两个方向都需要增加研发投入，公司一直保持较高的研发投入，并不断壮大高层次研发队伍规模。

迈瑞医疗在三季报业绩交流会上也表示，未来成长的核心逻辑是加大研发创新。单纯依赖同质化竞争下的价格内卷以及营销渠道拓展的厂家将逐渐被淘汰。无论是竞争格局还是采购集中度都将提升，引导行业朝着高质量的方向发展。

除了在国内市场发力外，国产医疗设备企业也在积极拓展海外市场。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据，今年前三季度，我国医疗器械类出口额达到353.39亿美元，同比增长4.63%。迈瑞医疗表示，虽然国际市场形势复杂，但公司已经做好了充分准备。除了营销和生产本地化外，还将在海外主要市场逐步建立起一套完整的职能体系。研发工程师将深入海外一线了解客户需求，开发出解决海外客户临床痛点的爆款产品，并建立起完善、及时的售后和临床服务团队，以加速海外高端战略客户的突破。

开立医疗也表示将加快产品在海外注册进程，并在发展海外代理商的同时培育海外直销团队，进一步拓展海外市场。公司希望采取这些措施后，未来在海外市场的增长能够维持在10%至20%的增速水平。海外市场医疗设备的销售首先注重的是安全性其次是价格。

（文章来源：第一财经）