“几十元钱的立减券对我来说还是有吸引力的。”家住北京的王萍向贝壳财经记者透露，近期她收到了多家银行推出的年末资产提升福利活动短信，并在农业银行APP上成功参与了活动，领取到了38元的微信立减金。这让她在网购时享受到了实实在在的优惠。

据贝壳财经记者深入了解，随着年末的到来，各大银行纷纷进入“营销季”。与以往单纯依靠提高存款利率来吸引储户不同，今年银行更加注重通过“立减金”等优惠措施，鼓励客户提升卡内资产。这种策略不仅吸引了大量客户，也推动了银行业务的拓展。

业内人士分析指出，年末是银行吸引客户、拓展业务的关键时期。各大银行纷纷推出“升金有礼”等优惠活动，旨在吸引客户将闲置资金存入银行，从而提升银行的资产管理规模（AUM）。这波优惠活动预计将持续至春节前后，为客户带来实实在在的福利。

以农业银行为例，该行推出的“提升资产赢好礼”活动吸引了大量客户参与。王萍便是其中之一，她看到活动信息后，立即将名下其他银行卡中的闲钱转到农行卡上，成功凑足了领取礼金的门槛。几天后，她便收到了38元的微信立减金，并在网购时成功抵扣了相应金额。

除了农行外，工行、中行、建行、招商银行、光大银行等多家银行也推出了类似活动。例如，工商银行在App中开展了“成长嘉年华”活动，其中包括了“升金有礼”的相关内容。客户只需满足一定的金融资产提升条件，即可获得积分或抽奖机会。而招商银行则推出了资产提升享立减活动，客户只需满足一定的资产提升条件，即可领取云闪付立减券。

一位股份制银行工作人员向贝壳财经记者透露，与往年相比，今年银行并未要求员工拉存款，主要是因为当前银行存款额度总体够用。而以往靠提高利率来吸收长期定期存款的做法，在利率下行的大环境下并不划算。因此，银行更倾向于通过优惠活动来吸引低成本资金。

业内人士认为，银行年底积极营销不仅有助于提升获客后的“活客”比例，还能促进银行业务的拓展和AUM的提升。然而，要想真正活跃客户、提升AUM，银行还需要不断加强产品体系和客户划分体系的建设。今年以来，银行的AUM普遍增速放缓，各家银行也在加大力度提升财富管理等业务能力。

此外，光大银行金融市场部宏观研究员周茂华还指出，年底银行通过优惠手段增加客户黏性，不仅有助于业务的拓展，还能在一定程度上促进消费。这种双赢的局面也为银行未来的发展奠定了坚实的基础。

（文章来源：新京报，有删减）