在高通胀和预算紧缩的双重压力下，美国各大零售商纷纷采取新策略，推出大量10美元及以下低价礼品，以此吸引囊中羞涩的消费者。

圣诞节期间，塔吉特（Target）、沃尔玛（Walmart）以及折扣零售商Five Below等巨头，均上架了大量价格在10美元以下的商品，特别关注预算有限的消费群体。从1美元的精美蜡烛到5美元的芭比娃娃，这些经济实惠的商品在假日购物季被置于最显眼的位置，旨在吸引顾客流量并刺激冲动消费。

统计数据显示，美国低收入家庭的假日消费增长速度远低于中高收入家庭。根据德勤的调查，年收入低于5万美元的家庭圣诞消费支出增长仅为12%，而年收入超过10万美元的家庭则高达17%。

标普全球评级（S&P Global Ratings）零售与消费者业务总监齐姆（Bea Chiem）在接受第一财经记者采访时表示，美国低收入消费者已显著削减非必需品的开支，将更多资金用于购买食品和生活必需品。

她进一步指出，若美国实施新一轮关税措施，零售商的压力可能会进一步加大，制造商和零售商的定价能力或将减弱，更多企业或将试图将成本上涨转嫁给消费者。

10美元定价背后的深意

10美元的定价并非随意之举，而是精准捕捉到了消费者的心理价位。凯度（Kantar）分析师巴里·托马斯（Barry Thomas）指出：“10美元是一个极具心理吸引力的价格点，能够降低购买门槛，进而促进冲动消费。”

塔吉特和沃尔玛等零售巨头对此策略了然于胸。今年，塔吉特增加了20美元以下玩具的供应比例，沃尔玛则将顶级玩具的平均价格降低至40.16美元，降幅达10%，从而进一步吸引了低收入消费者的目光。这些低价商品不仅涵盖了玩具和装饰品，还涉及生活必需品。例如，沃尔玛以10美元的价格推广了宝洁的Old Spice香皂和除臭剂礼品套装，成功吸引了大量顾客。

折扣零售商Five Below更是将低价策略视为核心竞争力。今年假日季，该公司推出的Hello Kitty公仔和蜡烛售价仅为1至3美元，迅速成为店内热销商品。该公司首席运营官肯尼斯·布尔（Kenneth Bull）表示，尽管整体销售额预计下滑，但这些超低价商品仍有效带动了客流量。

D.A. Davidson的研究报告指出，低价商品不仅满足了消费者的预算需求，还充分利用了冲动购买心理。零售商通过将低价商品摆放在显眼位置，如塔吉特将售价5美元的芭比娃娃和10美元以下的玩具套装置于主通道，显著提升了购买转化率。

低价策略的困境与挑战

尽管美国经济整体保持韧性，但低收入家庭的支出能力仍受到挤压。根据美国银行（Bank of America）信用卡数据，感恩节前后的两周内，低收入家庭的消费增长速度远低于中高收入家庭。鸡蛋、奶制品等基本食品价格的上涨进一步削弱了低收入群体的可支配收入。

美国劳工统计局数据显示，11月美国食品成本环比上涨0.4%，同比上涨2.4%。其中，一打大号A级鸡蛋的平均价格达到3.65美元，较上年同期上涨71%。

面对消费分化的趋势，零售商通过低价策略满足市场需求，同时努力在客流量与利润之间找到平衡点。MGA娱乐公司（MGA Entertainment）首席执行官艾萨克·拉里安（Isaac Larian）表示，公司60%至70%的销售额来自售价10美元以下的玩具。他强调，过去一个孩子可能会收到四到五个玩具，而今年可能只能收到两到三个。低收入消费者的精打细算迫使零售商将更多低价商品置于核心货架位置，以维持销售增长。

然而，低价商品虽然成功吸引了消费者，但也让零售商面临利润空间压缩和运营成本上升的挑战。低价商品的利润率通常低于高端商品，且易盗性增加了库存管理的难度。

为弥补低价商品对利润的影响，零售商开始通过优化商品组合吸引中高收入消费者。例如，沃尔玛推广利润率更高的中高端商品，塔吉特则扩大非食品类商品的市场份额，试图通过多样化策略提升盈利能力。

（文章来源：第一财经）