凛冬已至，羽绒服市场烽火连天，各大品牌争相布局，力图在这个千亿级市场中分得一杯羹。

12月18日，波司登（03998.HK）携手哈尔滨马迭尔文旅投资集团，在哈尔滨索菲亚教堂广场举办了“致敬冰雪”战略成果发布会，时尚大秀同步上演。此前9月下旬，猫人集团旗下的“美力城”品牌也在北京居庸关长城推出了2024秋冬鹅绒服系列新品。

高梵品牌也不甘落后，其代言人杨幂身着潮奢风鹅绒服的形象频繁出现在广告中。此外，主打性价比的鸭鸭品牌在抖音电商、京东等线上渠道发力，2023年线上商品交易额（GMV）高达150亿元；雅鹿品牌同样借助线上渠道翻红，2023年GMV达到120亿元。

中国服装协会数据显示，2017年中国羽绒服市场规模尚不足千亿，但2023年已接近2000亿元，预计2025年市场规模将达到2500亿元。面对如此巨大的市场蛋糕，羽绒服市场的竞争愈发激烈。

在中高端羽绒服市场，波司登无疑占有一席之地。作为连续29年中国市场销量领先的羽绒服品牌，波司登致力于成为国内羽绒服第一品牌。2024年前三季度，公司营收同比增长17.8%至88.04亿元，净利润同比增长23%至11.30亿元。

除了波司登，高梵、北面等品牌也在中高端市场占据一定份额。高梵品牌自2021年明确定位“高端鹅绒服”并发力线上渠道后，业绩显著增长，2023年抖音单渠道GMV接近17亿元。此外，猿辅导旗下的“skypeople天空人”品牌也在中高端市场悄然成长。

然而，在中端羽绒服市场，竞争最为激烈。价格带在1000元-2000元之间的羽绒服成为不少服装企业争相布局的市场。但与此同时，追求性价比的鸭鸭、雅鹿等“国民老品牌”也借助直播电商等新兴渠道崛起，成功杀出重围。

鸭鸭品牌自2020年开始全力打通线上渠道，通过“海量腰部主播+多个直播间”模式快速渗透市场，2023年线上GMV高达150亿元。雅鹿品牌则在2020年斥资500万元打造直播基地，借助直播新渠道以及店播的发力，2023年全渠道GMV突破150亿元。

面对中高端市场与性价比市场的双重竞争，国产羽绒服品牌需要实现从产业源头到需求端的全部打通，形成覆盖全产业的价值链，以保持竞争力。

（图片来源：相关品牌发布会现场及网络，文章来源：21世纪经济报道）