临近年末，银行的年终业绩“攻坚战”进入冲刺阶段。在存款利率不断走低、贷款竞争日趋激烈的背景下，银行从业者面临着前所未有的挑战。

一位股份行省分行负责人表示，从业二十多年，每年述职时都会回顾之前的工作总结，发现几乎每一年都写“今年很难”，今年也不例外。四季度作为银行“收官”的关键时期，同时也是为来年“开门红”做准备的重要阶段。

客户经理们纷纷加大客户维护力度，通过电话、短信等方式提醒客户理财和定期存款即将到期，及时推荐新的产品，以防止老客户存款流失。一位国有行理财经理透露，他今年四季度要求新增存款350万元，每天都在努力争取离完成业绩再近一点。

同时，随着存款利率不断下降，股份行三年期利率2%在当地大中型银行中已经比较高了，大额存单能上浮到2.15%。然而，年末时点考核虽然仍然在统计，但已经在逐渐淡化，考核更加注重月日均、季度日均和年日均等指标。

监管机构也越来越强调银行业务的合规性。央行在三季度货币政策报告中指出，存款方面，利率“降不动”，银行存在规模情结，导致月末、季末等业绩考核时点出现“高息买存款”“花钱买指标”等行为。这些行为不仅推升了付息率，也损害了银行业的健康发展。

面对这些挑战，银行员工们纷纷寻求应对策略。一些员工选择“抱团取暖”，通过不同银行员工之间互助完成信用卡、消费贷等业绩。此外，消费贷利率今年也不断走低，部分银行推出的消费贷年化利率最低可达2.88%，以吸引客户。

除了传统业务外，银行还面临着三代社保卡和养老金开户等新任务。这些任务不仅量大且难以完成，特别是养老金开户方面，由于市场竞争激烈和股市波动等因素影响，客户开户和缴存积极性不高。然而，银行仍然通过支付券、立减金等多种活动吸引客户开户缴存。

在对公业务方面，银行也面临着诸多挑战。由于产品和服务高度同质化，利率竞争不可避免。行业龙头公司贷款条件苛刻且总行对贷款成本有硬约束导致业务难以开展。同时存款利率走低也影响了对公业务的盈利能力。

为了应对这些挑战，银行纷纷寻找新的业务突破口。一些银行紧跟国家和地方政府政策寻找项目机会；一些银行则通过盘活企业存量资产来增加存贷和结算收入；还有一些银行则重点关注小微企业融资需求加大信贷投放力度。

据金融监管总局数据显示截至11月底各地依托工作机制累计走访了1207.2万户小微经营主体其中194.2万户纳入“申报清单”130.3万户纳入“推荐清单”。银行对“推荐清单”经营主体新增授信2.2万亿元新发放贷款1.2万亿元。

总的来说，在年终业绩攻坚阶段银行面临着诸多挑战和机遇。只有通过不断创新和改进才能不断提升竞争力实现可持续发展。