临近年末，多家龙头酒企密集召开经销商大会，释放出行业发展的新信号。酒企高管在大会上主动进行市场预期管理，降低业绩增速预期或将成为主流选择，同时，行业调整期也促使酒企更加重视与经销商的关系管理。

五粮液董事长曾从钦在12月18日召开的第二十八届共商共建共享大会上呼吁，白酒行业要不内卷、不内战、不内耗。贵州习酒则向全体经销商承诺，坚决不干杀鸡取卵、饮鸩止渴、不讲诚信、华而不实、以势压人的事情。

酒类分析师蔡学飞表示，相较于往年，今年酒企更加务实，目标更加理性，且更加看重实际的渠道与市场价值。多家酒企高管在大会上表示，将主动调低预期，优化存量，提升存量价值。

中国酒业协会理事长宋书玉也表示，当前白酒产业矛盾重重，应回归消费需求原点，优化存量，提升存量价值。他强调，产业没有永远的上行，主动调低预期，分化产品线，主动选择可为、可不为，方是明智之举。

随着年末销售旺季的到来，白酒行业却并未迎来明显的销售增长。产品价格倒挂、渠道库存“堰塞湖”的问题依然存在。多家A股上市酒企的三季报显示，前三季度仅少数企业营收、净利保持了两位数增长。

谈及2025年的经营目标，今世缘表示，明年大家可能会更加务实，不再追求高于市场实际动销的“开门红”。酒水行业研究者欧阳千里也表示，头部酒企正在主动进行市场预期管理，主要集中在业绩不及目标甚至下滑的信息释放。

在白酒“量价齐升”的年代，厂商关系融洽，共同分享增量红利。然而，随着调整周期的到来，动销不畅，厂商关系出现裂痕。在近期召开的经销商大会上，如何建立更和谐的厂商关系成为业界关注的焦点。

多家酒企高管在大会上表示，将保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，真正提升商家经营信心。同时，开展市场清朗行动，坚持共同管理，和经销商实现“双向奔赴”。

尽管白酒行业正面临调整，但在多位业内人士看来，行业长期发展依然值得期待。曾从钦认为，酒业的三个逻辑和三个集中没有改变，即满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变，白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势没有改变。

蔡学飞也表示，随着国家相关促消费政策不断落地，以及酒企积极的去库存、调价格等行为，行业正在进入筑底阶段，部分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹。此轮的优胜劣汰，对于整个行业的转型升级，以及长期发展都有一定的积极意义。

腰部酒企内部人士也表示，行业调整期也是发展窗口期，希望在本轮调整期，酒企能够“强身健体”，不犯错，熬过去就会迎来更美好的明天。

（图片来源：上海证券报，文章来源：上海证券报）