伴随个人养老金制度在全国范围内的正式落地，银行间的个人养老金客源争夺战愈演愈烈。12月17日，北京商报记者经过深入调查发现，个人养老金资金账户的用户争夺战再度升级。多家具备个人养老金业务资质的商业银行，纷纷推出开户缴存营销活动，以抢占这一新兴市场的客源。为迅速扩大市场份额，不少银行已将个人养老金推广纳入员工考核指标，背负考核压力的银行员工活跃在社交媒体上竞相“揽客”。值得注意的是，当前银行的营销重点已不再局限于账户开户，而是更加注重实际缴存情况。

自12月15日起，个人养老金制度正式向全国推广，覆盖所有在中国境内参加城镇职工基本养老保险或城乡居民基本养老保险的劳动者。随着制度的全面铺开，银行作为个人养老金资金账户的开设与管理方，再度展开了激烈的客源争夺战。多家银行将个人养老金推广与员工考核指标挂钩，要求员工在限定时间内完成一定数量的开户任务。

一家银行员工赵茜（化名）透露，她所在的网点要求每名员工在12月15日至31日期间完成80户的个人养老金资金账户开户任务，并特别强调要开拓那些新开放地区、虽已缴纳社保但尚未开设个人养老金资金账户的客户群体。同样，其他银行员工也面临着类似的考核指标，纷纷在社交媒体上分享自己的营销任务，并寻找潜在客源。

与试点阶段相比，当前银行个人养老金资金账户的营销不再仅追求开户数量，而是更加注重用户的实际缴存情况。多家银行要求开户并缴存才能享有奖励红包，反映出银行的营销推广重点已从单纯扩大覆盖面转向提高用户参与的深度和质量。例如，工商银行推出开户缴存最高可领超800元立减金活动，中国银行也上线开户首缴福利。

资深金融监管政策专家周毅钦指出，以往商业银行个人养老金资金账户主要以开户数量为主，这种做法容易导致“薅羊毛”现象，即客户为了获取开户奖励而开户但不进行实际缴存，造成缴存率低的问题。而现在，商业银行更加注重客户的实际缴存考核，有助于提高个人养老金资金的实际流入量。

在个人养老金制度正式落地之前，多家银行已做好充分准备，包括个人养老金业务的宣传投教工作、丰富产品线等。随着制度的全面施行，银行间的竞争将更加激烈。为争夺客源，银行不断优化开户流程、提升系统稳定性、加强客户教育等，确保客户能够便捷、安全地参与个人养老金制度。

星图金融研究院副院长薛洪言认为，个人养老金业务经过两年的试点，试点区域的覆盖率已经较高，开拓非试点区域的蓝海市场才是快速起量的关键。同时，赋予用户变更开户银行的自主权，为银行之间的竞争提供了更多机会，但也带来了挑战。为防止客户流失，银行需持续加强客户服务，提供更具竞争力的产品和服务。

最新数据显示，我国个人养老金开户人数已突破7000万，可供投资的产品数量超800个。薛洪言指出，个人养老金账户具有高黏性且潜在客群优质，在全面铺开初期争取尽可能大的市场份额是银行发展个人养老金业务的最优策略。预计未来一段时间，银行间的个人养老金争夺战将更加激烈。

（文章来源：北京商报 记者：李海颜）