消费者王丽（化名）在面对某保险机构代理人张生的推销时，对未能在银行个人养老金产品页面看到所推销的产品表示疑惑。自12月15日起，个人养老金制度在全国范围内正式实施，税收优惠政策也随之扩展至全国。这一政策东风让包括保险公司在内的各类金融机构看到了在个人养老金领域的巨大机遇。

然而，尽管机会诱人，但现实却存在挑战。由于银行的个人养老金页面展示产品有限，无法容纳所有保险机构的上百款产品，导致部分保险机构的产品无法展示在银行的个人养老金页面上。为了更好地推广个人养老金产品，保险机构开始探索多元化的销售渠道。

根据《个人养老金实施办法》规定，消费者可以自主申请个人养老金账户，并选择一家符合规定的商业银行开立或指定个人养老金资金账户。银行作为唯一的线上资金渠道入口，具有天然的客户优势，但也限制了其他金融机构的展示空间。因此，保险机构开始通过“网销+线下”的方式拓宽销售渠道。

在网销渠道方面，保险机构通过官方自营平台或与互联网销售渠道合作，如中国人寿在手机APP端建立个人养老金专区，太平人寿与多个互联网保险销售渠道建立合作关系。而线下渠道则主要通过代理人来推广产品，如友邦人寿和太保寿险利用庞大的代理人队伍进行线下推广。

除了拓展销售渠道，保险机构还积极组织进社区、进企业等活动，宣传个人养老金制度，推动更多人了解和参与。这些努力也得到了市场的认可，数据显示，部分保险机构的个人养老金产品销售情况良好。

随着个人养老金制度在全国范围内的铺开，保险机构再次看到了巨大的市场机遇。他们围绕人民群众全生命周期的养老金融需求，构建差异化、多元化的产品体系，提供特色化、品质化的综合服务。尤其是针对灵活就业人员、新就业形态人员等群体的服务覆盖，将进一步激发全社会的积极养老意识，推动实体经济的发展。

保险机构之所以积极推广相关产品，是因为保险产品天然与养老契合。如养老年金或中期年金等长期储蓄型保险产品，以其利益明确、不受市场波动影响的特性，为客户提供了规避市场风险的途径，确保退休后可获得稳定的养老金补充，保障晚年生活品质。

据国金证券分析，考虑到个人养老金在“EET”模式下领取时需补交3%个税，预计10%及以上税率人群方为个人养老金客群。根据国家税务总局税收数据，预计参与个人养老金将对2605万纳税人有较大吸引力，预计个人养老金规模有望达到1563亿元/年。

（文章来源：每日经济新闻）