接近年末销售旺季，白酒企业对于“开门红”政策的重视程度似乎正在发生微妙变化。近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者发现，市场传言部分白酒企业或将调整甚至取消这一传统政策，尽管相关企业已作出否认或未予正面回应，但从经销商的反馈来看，“开门红”政策的调整已成为年末白酒行业的显著变化之一。

白酒行业今年面临库存积压、终端动销放缓的“老问题”，这也是“开门红”政策可能出现调整的主要原因。然而，随着明年宏观层面扩大内需、促进消费政策的逐步落地，白酒渠道的库存问题有望得到缓解。

“开门红”政策调整的风声在市场上不胫而走。据了解，“开门红”通常指每年12月或次年1月，白酒企业要求经销商按照合作计划额度的一定比例进行打款，以提高回款额度并追求业绩表现，同时给予经销商奖励以刺激回款积极性。然而，今年白酒渠道库存积压严重，终端动销困难，导致“开门红”政策松动的传言四起。

其中，习酒被市场传言将取消“开门红”政策，虽然后来贵州习酒内部人士对此进行了否认，但在习酒经销商大会上，该公司表示明年将大力推动营销改革，确保经销商合理利润，为经销商减负，使市场供求关系更趋合理。此外，今世缘也被视为可能对“开门红”政策进行调整的酒企之一，该公司表示不会追求高于市场实际动销的“开门红”。

记者注意到，虽然上述两家酒企的“开门红”政策是否调整尚待观察，但更多酒企已在观望或主动调整政策。有酒商表示，今年“开门红”的打款可以商量，厂家并未作硬性要求。同时，也有酒企降低了“开门红”打款任务，并增加了回款奖励，以提高经销商的打款积极性。然而，也有部分中小型酒商表示今年将不参与“开门红”，希望通过降低库存和保证现金流来应对市场压力。

“开门红”政策调整的背后，是白酒渠道库存过高的问题。过去，白酒行业处于上升周期时，渠道周转率高，终端白酒消耗快，经销商愿意配合厂家实施“开门红”。然而，随着行业进入深度调整期，厂方利用强势地位向经销商压货，导致渠道库存大幅增加。到了2024年，市场需求不足、白酒动销缓慢以及电商低价冲击等问题叠加，经销商压力倍增，抵制“压货”、放弃经销权等情况时有发生。

针对经销商面临的压力，有业内人士指出，白酒行业利润大增的背后存在“泡沫”，库存和压力都转嫁到了经销商身上。这种压货式增长脱离了实际消费需求，注定不能持久。随着消费市场对这种泡沫的无情戳破，白酒行业纷纷出现价格倒挂现象。

尽管行业整体对于明年市场发展持观望态度，但宏观层面上，白酒行业有望在明年迎来“清库存”和“新增量”的好时机。中共中央政治局会议和中央经济工作会议均提出要大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求，给市场注入了信心。随着后续政策进入发力期，经济筑底回升，商业活动增加将带动白酒消费的提升，酒企以及经销商的预期也将有所回暖。

对于明年白酒行业渠道库存的变动情况，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注，为读者带来更多深入分析和报道。

（文章来源：南方都市报，图片来源于网络）