历经两年试点后，多部门联合发布的《关于全面实施个人养老金制度的通知》，标志着个人养老金制度正式向全国推广，同时新一批养老金产品迎来扩容。近期，银行再次掀起“抢人大战”，通过“开户”和“缴存”双重激励措施吸引投资者。

自2024年下半年以来，各渠道已对个人养老金全面铺开进行预热，预计将持续到年底。部分互联网渠道也紧跟热度，与银行合作提供新的投资路径。同时，新获批的养老金基金数量较多的基金公司，正积极推动旗下新纳入名册的指数Y份额产品尽快上线。

然而，尽管各家公司紧锣密鼓地推进，但渠道端对具体产品的营销动力不强，多数新纳入名册的指数基金尚未在银行平台铺开。多位受访者表示，期待渠道进一步优化产品上线速度和展示链路，加强对指数产品的推广。

银行方面，围绕个人养老金账户的活动从今年下半年开始推出、预热，并在12月以来进一步加大宣传力度。活动主要分为“开户”和“缴存”两类，开户福利以面向此前非试点地区客户的预约福利为主。多家银行通过福利提前锁定客源，推出预约开户活动。

值得注意的是，多数银行对“仅开户”的激励不显著，而是强化缴存力度，要求投资者在“首开”的同时满足“首缴”。同时，许多银行新设置了“累计缴存福利”的形式，根据投资者的累计缴存额度进行阶梯型权益激励。

此外，部分互联网渠道也选择通过与银行的合作，参与到此次个人养老金全面放开的热度中。例如，京东金融APP在主页添加了“养老金”限时推广专区，投资者通过APP首次完成开户即可获得奖励。

在基金公司与代销渠道之间，互动愈加频繁。多家公募机构表示，当前的核心是推进新进指数Y份额产品尽快在各银行渠道完成上线。此次扩容后，85只权益类指数基金将首次纳入个人养老金投资产品目录，全市场个人养老金基金产品扩容至286只。

然而，尽管多家公募机构希望能实现产品在全渠道的铺开，但当前部分指数个人养老金基金在渠道端的上线速度仍相对缓慢。即便已经上线了指数产品，多数代销平台仍保持着旧有的产品推荐与露出逻辑。

多位业内人士表示，加强对指数型个人养老金基金产品的供给和推广，更符合大势所趋。海外成熟市场中，个人养老金和指数基金之间早已形成良性互动。此次个人养老金放宽到指数产品，将有助于吸引更多中长期增量资金进入资本市场，提高市场成熟度和稳定性。

（文章来源：21世纪经济报道）