怎样的项目路演能够打动投资人？梅花创投创始人吴世春在接受澎湃新闻专访时给出了答案。他强调，要回答清楚三个关键问题：“为什么是你，为什么是我，为什么是这个时间”。

吴世春进一步解释说，这意味着创业者需要明确自己为何适合做这个项目，拥有何种洞见和成长机会；同时，也需要把握市场时机，既不晚也不早，确保现在正是最佳的行动时机。对于投资人而言，他们则需要考虑为何选择投资这个项目，资金是否能发挥“smart money”的价值。

吴世春的投资逻辑可以总结为“人、事、时合一”，他始终保持着这样的思路，在投资领域取得了显著的成就。例如，他对玩蟹科技的第一笔投资创造了1500倍回报，此后投资小牛电动回报超过200倍，还投资了趣店、蜜芽、理想汽车等明星项目。

在谈到时机的把握时，吴世春以对待热门概念“元宇宙”的方式为例。他认为元宇宙的本质是以更低成本提高用户体验，未来有很好的可落地想象。因此，他开始布局元宇宙领域，静待时机。同时，他也提醒创业者不要被市场上的风口迷惑，投资早期的核心一定是看人。

吴世春提出了四个品质来选创业者，即心力要强大、认知要深刻、格局要宽广、拥有平常心。其中，“心力”是最抽象但也是最关键的标准。他认为，心力即人的精气神，是做成事情的愿力、创造力和专注力。在创业过程中，创始人的心力可能比专业知识更为重要。

吴世春拥有丰富的创业经历，从华为、百度到创办商之讯公司、酷讯网，再到转型为天使投资人，他一直在不断尝试和挑战自己。在创业与投资之间，他有着清晰的思路。他表示，创业时只会关注自己领域的内容，而做投资则需要提炼不变和变化的东西。

目前，梅花创投主要投资方向是新消费、新科技以及新出海三个领域。吴世春表示，这基于对宏观大趋势与大环境的思考。他强调，投资要顺势而为，抓住新的市场机遇。例如，在新消费领域，他看好国货品牌的崛起；在新科技领域，他聚焦科技赛道；在新出海领域，他看好中国产品以自有品牌DTC的方式出海。

伴随着“三新”浪潮的，则是“四替”——技术替代人力、软件替代脑力、国产替代进口、数字化替代信息化。吴世春认为，这是当前投资的重要趋势。同时，他也谈到了新消费投资时的考虑，解释了为何在很早期就看中了当下称为“美瞳第一品牌”的Moody。他强调了消费品投资的三个重点：复购率、毛利率以及拐点。

吴世春认为，利用流量红利来开发市场的时代已经结束。现在，流量成本越来越贵，资本越来越谨慎。如果企业还用市场驱动的方式去竞争，就越来越难以建立起一个可持续性的商业模式。因此，他建议创业者要关注人心红利、国运红利以及数智化红利等新的市场机遇。

在专注于早期投资的过程中，梅花创投也面临着没有固定估值模型的困难。吴世春的解决办法是主要看概率和倍数。他表示，倍数通常是50倍，因为从早期投资到多轮稀释后，没有50倍很难覆盖别的项目风险。因此，他们会把标准定在50倍，最后根据项目的具体情况来调整估值。

尽管吴世春投资的许多成功项目都来源于当初酷讯的团队成员，但他也错过了当时酷讯003号员工张一鸣的创业项目。然而，在他看来，投资不可能做到尽善尽美。他强调，只能不断修正自己的可掌控的模型，并获得这个投资模型带来的收益。

（图片来源：网络，文章来源：澎湃新闻）