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第十批国家组织药品集中采购正式开标，降价幅度引市场关注。集采不仅降低药品价格，还缩短企业回款周期、提供稳定市场预期和明确销售路径，降低销售费用，提升企业竞争力。

张敏

12月12日，备受瞩目的第十批国家组织药品集中采购（集采）正式拉开帷幕。此次集采再次引发市场广泛关注，回顾前九批集采成果，药品价格平均降幅达到50%左右，部分品种甚至实现了90%以上的惊人降幅。这一降价趋势虽然带来了消费者的福音，但也引发了市场对于企业收益及创新能力的担忧。

降价无疑是集采最为直观的影响，也是投资者和公众关注的焦点。然而，集采的意义远不止于此，其背后的企业获益同样值得深入探讨。首先，集采政策的实施显著缩短了药企的回款周期，为企业带来了稳定的现金流。此前，部分药企因回款难、周期长而饱受资金压力之苦，但随着国家医保局逐步扩大医保基金对医药企业的直接结算范围，这一困境得到了有效缓解。目前，部分地方已经实现了医保基金对集采中选企业的直接结算，货款结算周期从原来的至少6个月大幅缩短至30天左右，极大地降低了企业的资金成本。

以内蒙古为例，2024年上半年，该自治区共为164家集采中选药品配送企业直接结算货款43亿元，为企业节省资金成本近1亿元。这一举措不仅有助于企业缓解资金压力，更为其持续研发和创新提供了有力的资金支持。未来，随着医保基金直接结算范围的进一步扩大，相信将有更多企业从中受益。

其次，集采还为药企提供了稳定的市场预期和明确的销售路径。通过集中采购，药企可以明确未来一段时间内的采购量，从而科学合理地安排生产和库存管理。这种销售的确定性不仅提高了企业的生产效率，还随着采购量的提升实现了平均生产成本的降低。此外，集采还降低了药企的销售费用，提升了其市场竞争力。过去，为了争夺市场份额，药企往往需要投入大量的营销费用和中间销售费用。而集采的推行使得中选产品能够直接“带量”进入医院，减少了营销和医院市场开发的工作，从而大大降低了企业的销售费用和运营成本。

展望未来，随着医药行业的不断发展和集采政策的不断完善，药品集采将为企业带来更多的机遇和挑战。在这个过程中，那些注重创新、质量和效率的药企将更具竞争力，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出。药品集采不仅关乎消费者的利益，更关乎企业的长远发展。我们有理由相信，在集采政策的引导下，医药行业将迎来更加健康、可持续的发展。

（文章来源：证券日报）