近日，市场传言贵州习酒或将在今年年底取消“开门红”政策，这一消息迅速在白酒行业内引发热议。白酒行业历来有年底“开门红”打款的传统，即酒厂要求经销商按新财年合作计划额的一定比例提前打款，以此作为酒厂业绩的保障。然而，今年的情况似乎有所不同。

记者深入市场调查发现，今年经销商参与酒厂“开门红”的意愿普遍不强。多家头部酒企正在审慎考虑是否调整“开门红”政策，随着2025新财年的临近，厂商关系或将迎来一次主动调整。广东某大型酒水经销商市场部负责人董先生透露，许多小型经销商已明确表示不参加“开门红”，转而选择清库存以保持现金流优势。今年，各大酒企的“开门红”政策至今尚未明确，市场观望情绪浓厚。

酒水专家欧阳千里、肖竹青的调查结果与记者调查一致，均发现经销商对参与酒厂“开门红”的意愿普遍不高。贵州习酒方面截至发稿前尚未对此事作出回应，但市场预计12月12日举行的经销商大会上或将揭晓谜底。同时，今年多数名酒企业的年度销售计划也推迟落地，部分酒企选择下调打款任务比例，并加大市场费用投入和提供贴息贷款。

分析指出，对于厂家而言，“开门红”政策有助于分解新一年的销售任务并提升合同负债；但对于经销商而言，这却是一项沉重的负担，尤其是在当前渠道库存压力较大的背景下。产品价格倒挂和库存压力大成为经销商打款迟疑的重要原因。酒水专家欧阳千里认为，取消“开门红”是酒企尊重经销商的体现之一，也是市场处于酒业新周期的必然选择。多数酒企已经降低了营收目标，希望渠道持续去库存。

尽管取消“开门红”的几率不大，但各酒厂或主动下调“开门红”打款任务，或改变形式，如从年度打款改为月度或季度打款等更具灵活性的方式。董先生预计，小规模、多频次进货可能会成为主流趋势。

在当前市场环境下，敢于主动作为、积极变革调整的企业往往能更早寻找到解决问题的方案。许多头部白酒企业正尝试以多种举措谋求新的突破点，如加大贷款贴息、开展终端营销活动等。这些举措已透露出厂商关系的新变化。广东酒类行业协会会长彭洪表示，厂家与经销商应共同应对挑战，制定合理的业绩增长目标、销售政策和市场管控措施，共同打造酒业厂商新生态。

实际上，已有不少白酒企业在行动。今世缘、泸州老窖等企业已明确表示反对为短期目标大量向经销商压货。天风证券研报指出，部分酒企主动放慢“开门红”节奏，有利于行业库存加速去化和价格预期扭转。虽然当前行业总体处于去库存的调整期，但强品牌、强动销的龙头酒企25年开门红仍值得期待。