文/何己派

　　随着公司各项调整尘埃落定，马春荃心中的重负终于得以释放。这位创业已步入第十个年头的CEO，至今仍未拥有个人办公室，而是与普通员工一同坐在工位上办公。过去两年间，他亲自操刀了一轮至关重要的企业升级。

　　首先，他组建了一支全新的管理团队，所有CXO层级的高管均在2022年之后陆续引入，为公司注入了新鲜血液。

　　随后，研发、产品和销售等部门也迎来了变革。例如，在绩效薪资方面进行了改革，同时优化了代理商的分润政策，从而提升了渠道的盈利能力。

　　马春荃在接受《21CBR》记者采访时表示，合思的目标之一是在2025年实现扭亏为盈。

　　回顾创业历程，2014年，马春荃离开了奋斗十年的用友，踏上了创业之路。恰逢北大孵化器开营，他带着两名员工和两个临时工位，从“报销”场景切入，推出了数字费控报销产品“易快报”。

　　此后，合思一路高歌猛进，获得了软银、红杉等知名机构的投资，累计融资额超过15亿元，付费企业客户数量也超过了7000家。

　　在SaaS行业热钱涌动的时期，合思的业绩也实现了连年翻倍增长。马春荃曾有过两天内被三拨投资人围堵，聊到凌晨4点半，只为签署TS的辉煌时刻。

　　然而，创业之路并非一帆风顺。马春荃也曾经历过至暗时刻。例如，与滴滴的数据接口一度被封，资本寒冬时难以融资，四处奔走贷款，公司账上甚至一度只剩下负3000块钱。

　　面对这些挑战，马春荃和他的团队始终保持着坚定的信念。他们相信，只要做的是有价值的事，就应该坚持下去。最终，他们穿越了周期，迎来了新的发展机遇。

　　如今，合思已经实现了从“报销”到“无需报销”的跨越式升级。2023年4月，公司将品牌名从产品品牌“易快报”升级为“合思”，寓意着产品具有弹性敏捷、广泛连接的核心主张。

　　马春荃表示，合思的目标客户主要是中大型企业，未来将持续调整客户结构，聚焦500人以上的公司，并重点关注连锁零售和高端制造这两个行业赛道。

　　此外，合思还在积极探索出海业务，并计划将AI能力融入所有业务中。马春荃认为，虽然目前SaaS行业仍未实现盈利，但需求是存在的，只是需要找准价值点并耐心等待。

　　他借用“周期蝉”的哲学来比喻SaaS行业的发展历程。就像“周期蝉”需要蛰伏地下等待十几年才能钻出地面一样，SaaS行业也需要经过长时间的预判和准备才能实现真正的突破。

（文章来源：21世纪经济报道）