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华安证券副总裁唐泳在证券时报主办的峰会上表示，券商资管应充分挖掘营业部渠道资源，推动资管业务快速发展。华安资管通过优化激励政策、提升分支机构专业性等方式，积极开发合格投资者，实现规模稳定增长。

近日，证券时报社在深圳成功举办了“2024中国金融机构年度峰会暨2024中国证券业资产管理高峰论坛”。此次峰会汇聚了众多金融界精英，共同探讨资产管理行业的发展趋势。

华安证券副总裁、华安资管董事长唐泳在峰会上发表了题为《券商资管融入集团战略构建高效协同》的演讲。他指出，券商资管应充分挖掘自身的营业部渠道资源，这不仅能推动资管业务的快速发展，还能极大地促进母公司的客户积累和服务质量提升。当前，尽管券商资管业务已取得一定成绩，但仍主要依赖银行或第三方渠道销售，内部协同方面仍有待加强。

今年8月，华安资管正式开业。自2021年和2022年的爆发式增长后，截至今年6月底，华安资管的总管理规模已达到800亿元，其中私募小集合产品占据了主动管理规模的65%。唐泳强调，这一成绩的取得与华安资管发力私募小集合产品、与营业部的高效协同密不可分。

自2018年资管新规正式实施以来，华安证券将资管业务视为财富管理转型的关键一环，并作为自有产品的主要供应者。面对产品认知度低、合格投资者数量有限的挑战，华安资管积极应对，坚持以绝对收益为导向，注重净值波动和回撤控制，提升客户持有体验；同时，积极探索符合市场需求的短期产品，对久期、仓位、流动性管理提出更高要求，以建立细分领域内的竞争优势。

此外，华安资管还通过优化激励政策、互派员工交流、提升分支机构专业性、树立标杆营业部等措施，积极开发合格投资者。截至2024年6月末，华安证券营业部渠道的合格投资者人数已超过13000户，达到行业前十水平；集合类产品中，营业部渠道及直销保有量占比高达64%，且这一比例仍在不断提升。

面对市场波动加大、券商营业部客户稳定性受到挑战的现状，华安资管选择进一步渠道下沉，分片区投放投研和市场人员，与投资者面对面交流，提供产品定制服务，以建立更加稳固的客户关系。同时，华安资管坚持打造真正符合一线销售人员和客户经理认可的产品，以实现规模的长期稳定增长。

（图片及文章来源：证券时报）